„138” to praktyczny podręcznik marketingu autorstwa Kacpra Bisanza i Karola Chojnackiego, zawierający 138 strategii pozyskiwania klientów oraz ponad 200 przykładów możliwych do zastosowania w niemal każdej branży.
Publikacja liczy 535 stron i łączy teorię z rzeczywistymi case studies, dzięki czemu jest jedną z najbardziej użytecznych pozycji na polskim rynku.
Kluczowe dane w pigułce
Poniżej najważniejsze informacje o książce zebrane w czytelnym zestawieniu:
| Tytuł | Autorzy | Liczba stron | Strategie | Przykłady | Zakres branż |
|---|---|---|---|---|---|
| „138” | Kacper Bisanz, Karol Chojnacki | 535 | 138 | 200+ | 23 branże |
O czym mówi książka?
Autorzy pokazują, że współczesny biznes musi opierać się na kreatywności, empatii, sprycie i ciągłych zmianach. Opisują zmienną postawę konsumentów, rosnącą konkurencję i nadpodaż porównywalnych produktów.
Zamiast teoretyzowania dostajesz prosty język i konkretne przykłady z życia przedsiębiorców – bez zbędnego żargonu i długich wywodów.
Dla kogo jest przeznaczona?
Książka jest skierowana do właścicieli małych i średnich firm, początkujących przedsiębiorców oraz doświadczonych zespołów szukających świeżych perspektyw. Autorzy podkreślają, że małe firmy nie wygrają samą ceną z korporacjami, dlatego proponują alternatywne, skuteczne podejścia. Właściciele MŚP znajdą tu strategie na:
- szybsze podejmowanie decyzji,
- wchodzenie w nowe, niszowe rynki,
- lepsze budowanie relacji z klientami,
- marketing, na który nie odważyłyby się korporacje ze względu na poprawność polityczną.
Co można się nauczyć?
Książka oferuje uniwersalne rady i metody, które da się powielać i wdrażać niemal w każdej branży. Materiał obejmuje przykłady z 23 sektorów – od popularnych po niszowe.
Autorzy udowadniają, że prowadzenie firmy może być łatwiejsze i przyjemniejsze, jeśli korzystasz z właściwych narzędzi i technik marketingowych.
Przykład z książki: kwiaciarnia na skraju upadku przeanalizowała sprzedaż i odkryła, że największe przychody generują róże. Właściciel postawił na specjalizację – zawęził ofertę do róż, wprowadził nowe odmiany i zmienił nazwę. Po zmianie strategii firma znalazła nową grupę klientów i wróciła na ścieżkę wzrostu.
Opinie czytelników
Książka cieszy się dużą popularnością – na portalu Lubimyczytać ma 13 883 ocen. Czytelnicy chwalą ją za praktyczne podejście i przystępny styl.
Pojawiają się też krytyczne uwagi: część recenzentów uważa, że objętość (ponad 500 stron) to zabieg marketingowy i przy standardowym składzie materiał zająłby ok. 200 stron. Wskazywano również powtórzenia treści w nieco zmienionej formie. Jeden z bardziej wymagających czytelników zwrócił uwagę, że rozdział o zatrudnianiu i budowaniu zespołu zajmuje zaledwie jedną stronę, co może rozczarować osoby szukające pogłębionych porad.
Z drugiej strony autorzy to doświadczeni praktycy marketingu strategicznego – jako wspólnicy i przedsiębiorcy mają na koncie kampanie generujące kilka milionów złotych zysku. Są też współzałożycielami platformy edukacyjnej nowoczesnafirma.org oraz wydawnictwa biznesowego Expertia.
Zastosowanie w biznesie i finansach
Książka to przewodnik dla przedsiębiorcy, który chce wyróżnić się na rynku dzięki kreatywnemu podejściu do marketingu i sprzedaży. Wpływ opisanych strategii na finanse firmy może obejmować:
- wzrost przychodów – dzięki skuteczniejszemu pozyskiwaniu klientów;
- redukcję kosztów marketingu – poprzez wykorzystanie niekonwencjonalnych, tańszych metod;
- poprawę marż – dzięki specjalizacji i wzmacnianiu wizerunku marki.
Każda z 138 strategii to konkretny pomysł do natychmiastowego wdrożenia – bez długich przygotowań teoretycznych.
Warto przeczytać, jeśli:
Sięgnij po tę książkę, jeśli spełniasz co najmniej jeden z poniższych punktów:
- prowadzisz własny biznes lub planujesz go uruchomić,
- szukasz praktycznych sposobów na pozyskanie nowych klientów,
- musisz wyróżnić się na konkurencyjnym rynku,
- chcesz zrozumieć, jak małe firmy mogą konkurować bez obniżania cen,
- potrzebujesz konkretnych, gotowych do użytku pomysłów na marketing,
- interesują cię studia przypadków z różnych branż.
To wartościowa pozycja dla przedsiębiorców, którzy chcą podnieść efektywność firmy i wyróżnić się w warunkach rosnącej konkurencji. Choć niektórzy wytykają sztuczne „pompowanie” objętości, gęstość praktycznych przykładów i możliwość zastosowania strategii w niemal każdej branży sprawiają, że to solidna inwestycja dla rozwijających biznes.
