Dlaczego klienci od Ciebie nie kupują? (Dagmara Kokoszka-Lassota)

„Dlaczego klienci od Ciebie nie kupują?” autorstwa Dagmary Kokoszki-Lassoty to praktyczny poradnik biznesowy wydany przez Onepress, który pomaga zdiagnozować i usunąć najczęstszą blokadę wzrostu: brak wystarczającej liczby klientów mimo dobrej oferty.

To zwięzły, konkretny przewodnik działania – zamiast teorii dostajesz narzędzia, które od razu zastosujesz w swoim biznesie.

Publikacja liczy 136 stron i dostępna jest w formatach: książka drukowana, e-book oraz audiobook. Książka ukazała się w 2025 roku i szybko zyskała opinię wartościowego źródła wiedzy dla osób pracujących w sprzedaży i marketingu.

Do kogo kierowana jest ta książka?

Poradnik adresowany jest przede wszystkim do:

• Właścicieli firm – niezależnie od wielkości przedsiębiorstwa (małe, średnie czy duże marki globalne);
• Menedżerów sprzedaży – zajmujących się pozyskiwaniem i utrzymaniem klientów;
• Przedsiębiorców – borykających się z problemem niskiej konwersji sprzedażowej;
• Specjalistów marketingu – chcących zrozumieć zachowania konsumentów;
• Każdego, kto pracuje w handlu i sprzedaży – chce poprawić swoje wyniki.

Nawet potężne światowe marki potrafią powtarzać te same błędy, które torpedują sprzedaż – jeśli to brzmi znajomo, ta książka jest dla Ciebie.

Jakie są główne tematy i czego się nauczysz?

Publikacja skupia się na psychologicznym podejściu do sprzedaży, a nie na samych taktykach. Oto kluczowe obszary, które autorka prowadzi krok po kroku:

Psychologia klienta

Autorka analizuje klienta z perspektywy psychologii zachowań. Nauczysz się:

• Tożsamość klienta – kim naprawdę jest Twój klient;
• Potrzeby i pragnienia – czego szuka, co jest dla niego ważne;
• Motywacje zakupowe – co popycha go do decyzji;
• Bariery decyzyjne – co odwodzi go od sfinalizowania transakcji.

Marketing i sprzedaż

Po zrozumieniu perspektywy klienta książka przechodzi do Twoich działań. Dowiesz się:

• Mocne strony – co robisz dobrze w swoim know-how sprzedażowym;
• Obszary do poprawy – co wymaga zmiany lub dopracowania;
• Skalowanie sprzedaży – jak zwiększyć liczbę kupujących;
• Rekomendacje – jak zachęcić klientów do poleceń osobom trzecim.

Wyzwania biznesowe i zarządzanie

Na podstawie zawartości książki możesz spodziewać się również refleksji na temat:

• Irracjonalne zachowania – rozpoznawanie i ograniczanie błędów poznawczych w biznesie;
• Liderstwo i zespół – jak zarządzać, by sprzedaż rosła;
• Komunikacja wewnętrzna – gdzie najczęściej powstają zatory informacyjne;
• Obsługa klienta – budowanie trwałych relacji i wysokiej satysfakcji.

Główne przesłanie książki

Kluczem do sukcesu w sprzedaży jest klient – jego perspektywa, pragnienia i potrzeby muszą stać w centrum strategii Twojej firmy.

Zamiast koncentrować się na tym, co chcesz sprzedać, skup się na tym, czego naprawdę chce kupić Twój klient.

Praktyczne zastosowanie w biznesie

Ta publikacja to narzędzie diagnostyczne i naprawcze jednocześnie. Dzięki niej będziesz mógł:

• Zidentyfikować problemy – zrozumieć, dlaczego kampanie i oferty nie dowożą wyników;
• Przeprowadzić audyt – przeanalizować działania w marketingu i sprzedaży;
• Wdrożyć zmiany – wiedzieć, co konkretnie poprawić, by klienci kupowali chętniej i częściej;
• Budować lojalność – skłonić zadowolonych klientów do polecania Cię innym.

Dla firm, które chcą rosnąć w pożądanym tempie, brak klientów to bariera do usunięcia – ta książka daje konkretny plan działania.

Autorka – Dagmara Kokoszka-Lassota

Dagmara Kokoszka-Lassota to psycholożka marketingu i sprzedaży, praktyczka diagnozowania problemów biznesowych. Jej podejście łączy naukę z realiami rynku, dzięki czemu czytelnik rozumie nie tylko „co” robić, ale przede wszystkim „dlaczego” to działa.

Dostępne formaty i ceny

Książka dostępna jest w trzech formatach:

• Książka drukowana – miękka okładka, 136 stron;
• Audiobook – dla tych, którzy wolą słuchać w podróży lub podczas pracy;
• E-book – w pełni cyfrowa wersja.

Cena: 29–31 zł – przystępna inwestycja dla każdego przedsiębiorcy.

Dlaczego warto przeczytać tę książkę?

Oto najważniejsze powody, by sięgnąć po tę pozycję:

1. Praktyczne podejście – zamiast teorii otrzymujesz konkretne wskazówki do wdrożenia;
2. Uniwersalność – sprawdza się w firmach różnej wielkości i branż;
3. Psychologiczny fundament – zrozumienie psychiki klienta jako baza skutecznej sprzedaży;
4. Oszczędność czasu i pieniędzy – unikniesz błędów, które spowalniają wzrost;
5. Przejrzystość – złożone kwestie wyjaśnione jasno i angażująco;
6. Aktualność – wydanie z 2025 roku odpowiada realiom współczesnego rynku.

Jeśli zastanawiasz się, czemu Twój biznes nie rośnie szybciej mimo dobrej oferty, ta książka wskaże przyczynę i pokaże drogę poprawy.