Dlaczego networking nie działa i co musisz zrobić, by to zmienić (Maciej Gnyszka)

„Dlaczego networking nie działa i co musisz zrobić, by to zmienić” to praktyczny podręcznik dla wszystkich, którzy chcą skutecznie budować sieć biznesowych kontaktów i czerpać z niej realne korzyści.

Książka (Onepress, 2017) odpowiada na konkretne problemy przedsiębiorców, którzy próbują wykorzystywać networking jako narzędzie rozwoju, ale nie widzą efektów.

Maciej Gnyszka, założyciel Towarzystw Biznesowych i pierwszej polskiej agencji fundraisingowej, opisuje zjawisko sieciowania z perspektywy praktyka. Na bazie pracy z setkami osób i własnych obserwacji wyjaśnia, dlaczego wiele firm, choć deklaruje działania networkingowe, nie odnotowuje poprawy wyników.

Problem opisywany w książce

Zdaniem autora główny kłopot polega na tym, że gubimy istotę relacji w naszej sieci powiązań, przez co nie potrafimy zareagować we właściwym czasie i właściwej kolejności. Polski networking cierpi również na szereg innych „dolegliwości” zdiagnozowanych na podstawie pytań czytelników zebranych na stronie www.DlaczegoNetworkingNieDziala.pl.

Alternatywne podejście do networkingu

Jedną z kluczowych idei książki jest redefinicja pojęcia „networking”. Autor rozumie je w sposób następujący:

rzetelne służenie i profesjonalne proszenie o pomoc

To podejście odchodzi od myślenia o networkingu jako zwykłej wymianie wizytówek i informacji, stawiając na etykę, realną wartość i długofalowe relacje.

Zawartość i struktura

Książka to kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniędzy. Znajdziesz w niej praktyczne wskazówki, zasady działania oraz pytania, które pomagają przejąć kontrolę nad własnym rozwojem zawodowym i równowagą życiową.

Autor jasno porządkuje proces pracy z kontaktami i wskazuje obszary, które możesz wdrożyć od razu:

• nawiązywanie kontaktów,
• umawianie wartościowych spotkań,
• prowadzenie rozmów prowadzących do decyzji,
• finalizowanie transakcji i monetyzacja relacji.

Kontakt możesz nawiązać niemal zawsze i wszędzie — kluczem jest właściwe nastawienie, świadomość celu i umiejętność dotarcia do odpowiedniej osoby.

Dla kogo ta książka?

Publikacja jest idealna dla:

• Przedsiębiorców i właścicieli firm – chcących zwiększyć potencjał biznesu dzięki efektywnemu budowaniu sieci kontaktów;
• Menedżerów i liderów – zainteresowanych rozwojem współpracy międzydziałowej i międzyfirmowej;
• Osób aktywnych zawodowo – które chcą nauczyć się skutecznie nawiązywać i utrzymywać relacje biznesowe;
• Osób rozczarowanych networkingiem – które próbowały bez rezultatów i szukają sprawdzonej metodyki.

Praktyczne zastosowanie w biznesie

Networking działa, jeśli rozumiesz stojącą za nim filozofię i potrafisz korzystać z narzędzi — konsekwencja i systematyczność są tu decydujące.

Działalność Macieja Gnyszki potwierdza skuteczność opisywanych metod — w ramach Towarzystw Biznesowych połączył i zachęcił do współpracy setki osób, co przełożyło się na dziesiątki udanych interesów o łącznej wartości kilkudziesięciu milionów złotych.

Perspektywa historyczna i globalna

Networking jest niemal tak stary jak ludzkość, jednak jego nowoczesna forma wymaga innego podejścia. W Polsce działalność największej na świecie organizacji rekomendacji biznesowych — BNI — rozpoczęła się w 2006 roku. Autor odwołuje się do tych doświadczeń, pokazując, jak powinien wyglądać współczesny, skuteczny networking, który realnie zwiększa potencjał firm i organizacji.

Opinia o autorze

Maciej Gnyszka określa siebie mianem:

nałogowego poszukiwacza synergii

Łączy rzeczy, które pozornie do siebie nie pasują. Jest współwłaścicielem Pracowni Synergii, określanej jako prawdopodobnie jedyna polska agencja 360. Różnorodność doświadczeń autora gwarantuje, że książka opiera się na praktyce, a nie na teoriach.

Dlaczego warto przeczytać?

Jeśli dotąd networking wydawał ci się chaotyczny i nieprzewidywalny, ta książka pokaże, że sieciowanie podlega jasnym zasadom i metodyce. Oto, co zyskasz:

• Przejrzysta metodyka – konkretne ramy działania od pierwszego kontaktu po finalizację współpracy;
• Gotowe narzędzia i zasady – wskazówki, które możesz wdrożyć natychmiast, bez zbędnej teorii;
• Praktyczne przykłady – oparte na realnych case’ach z polskiego rynku i ekosystemu Towarzystw Biznesowych;
• Lepszą kontrolę nad relacjami – świadome planowanie, priorytety i skuteczne prośby o wsparcie.

Gdzie kupić i w jakiej formie?

Książka dostępna jest jako wydanie papierowe oraz w wersjach cyfrowych (PDF, ePub, MOBI) i jako audiobook. Cena wydania papierowego to około 39,90 zł, natomiast koszt wersji cyfrowych i audio zależy od księgarni oraz platformy.

Dla wygody porównania formatów zobacz poniższą tabelę: