Eksport w przedsiębiorstwie Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej (Wojciech Budzyński)

Przegląd najważniejszych informacji o publikacji:

O czym jest książka?

Publikacja to interdyscyplinarna monografia opisująca cały cykl internacjonalizacji działalności biznesowej – od przygotowań, przez wejście na rynki, aż po realizację i rozliczenie transakcji.

Autor przedstawia pełne spektrum wyzwań i decyzji, z jakimi mierzą się firmy planujące ekspansję zagraniczną.

Książka obejmuje następujące obszary tematyczne:

• Przygotowanie przedsiębiorstwa do eksportu – jak przygotować organizację do prowadzenia działalności eksportowej;
• Wybór strategii wejścia na rynki zagraniczne – analiza dostępnych opcji i wybór optymalnej ścieżki ekspansji;
• Analiza rynków zagranicznych – metodologia badania i zrozumienia potencjalnych rynków docelowych;
• Tworzenie sieci dystrybucji – budowanie kanałów dystrybucji za granicą;
• Promocja i marketing międzynarodowy – promowanie oferty wśród zagranicznych nabywców i kreowanie wizerunku marki za granicą;
• Negocjacje międzynarodowe – najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne oparte na osobistych doświadczeniach autora z siedmiu kontynentów;
• Zawieranie i realizacja kontraktów zagranicznych – formułowanie konkretnych zapisów umownych (klauzul) oraz praktyczne aspekty realizacji transakcji;
• Zarządzanie ryzykiem eksportowym – praktyczne wskazówki dotyczące unikania nadmiernego ryzyka, wykorzystywania form zabezpieczeń oraz transferowania ryzyka na ubezpieczycieli i banki;
• Rozwiązywanie sporów międzynarodowych – obsługa reklamacji i sporów handlowych w odmiennych systemach prawnych i kulturowych.

Czego się nauczy czytelnik?

Książka koncentruje się na aspektach praktycznych, których często brakuje w opracowaniach czysto teoretycznych. Czytelnik zyskuje konkretną wiedzę niezbędną do sprawnego prowadzenia transakcji międzynarodowych, w tym:

• umiejętności negocjacyjne w kontekście międzynarodowym, uwzględniające różnice kulturowe i gospodarcze,
• wiedzę z zakresu prawa międzynarodowego, transportu i logistyki w handlu zagranicznym,
• praktyczne techniki zarządzania ryzykiem związanym z działalnością eksportową,
• zrozumienie zwyczajów panujących na poszczególnych rynkach zagranicznych,
• strategie budowania trwałych relacji biznesowych z kontrahentami zagranicznymi,
• procedury administracyjne i dokumentacyjne związane z eksportem.

Internacjonalizacja wymaga zmiany myślenia o rynku i klientach – jako o partnerach bez względu na narodowość i uwarunkowania kulturowe.

Dla kogo jest ta książka?

Publikacja jest adresowana do następujących odbiorców:

• Przedsiębiorców – planujących ekspansję na rynki zagraniczne lub rozpoczynających działalność eksportową;
• Kierowników ds. eksportu – odpowiedzialnych za rozwój sprzedaży zagranicznej;
• Menedżerów – zarządzających międzynarodowymi relacjami biznesowymi;
• Specjalistów z dziedziny handlu zagranicznego – poszukujących praktycznych wskazówek;
• Pracowników działów sprzedaży i marketingu – chcących poszerzyć wiedzę o wymiar międzynarodowy;
• Studentów – kierunków związanych z biznesem, handlem międzynarodowym lub zarządzaniem.

Książka jest szczególnie cenna dla osób bez wcześniejszego doświadczenia w handlu zagranicznym, ale również dla praktyków, którzy oczekują systematycznego, sprawdzonego w praktyce kompendium.

Praktyczne zastosowanie w biznesie i finansach

Wiedza z książki ma bezpośrednie przełożenie na wyniki i decyzje operacyjne w firmie:

• umożliwia właściwe oszacowanie szans i ryzyk ekspansji zagranicznej,
• pozwala efektywnie negocjować warunki współpracy z partnerami zagranicznymi,
• wspiera budowę trwałej przewagi konkurencyjnej na rynkach międzynarodowych,
• ułatwia zarządzanie ryzykiem finansowym i operacyjnym w eksporcie,
• sprzyja specjalizacji produkcji i rozwojowi firmy dzięki włączeniu w międzynarodowy podział pracy.

Dla finansistów i menedżerów finansowych to wgląd w niefinansowe czynniki transakcji międzynarodowych, które bezpośrednio wpływają na koszty, cash flow i rentowność.

Wymiar praktyczny i doświadczenie autora

Autor nie ogranicza się do teorii – czerpie z własnych negocjacji prowadzonych na wszystkich siedmiu kontynentach. Dzięki doświadczeniu w zarządzaniu filiami zagranicznymi polskich firm porady w książce są rzetelnie przetestowane w realnych warunkach.

Znajdziesz tu konkretne i użyteczne wskazówki dotyczące rzeczywistych wyzwań eksportowych – od zapisów kontraktowych po praktykę egzekwowania umów.

Seria publikacji

„Eksport w przedsiębiorstwie” to pierwsza z trzech publikacji o kluczowych, pozafinansowych obszarach działań handlowych. Kolejne tytuły to: „Transport w przedsiębiorstwie. Logistyka, spedycja, reklamacje” oraz „Zakupy w przedsiębiorstwie. Negocjacje, procedury i umowy z dostawcami”. Dla przejrzystości zestawienie serii prezentuje poniższa tabela: