Eksport w przedsiębiorstwie Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej (Wojciech Budzyński)

„Eksport w przedsiębiorstwie. Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej” Wojciecha Budzyńskiego to kompleksowa, interdyscyplinarna monografia obejmująca pełny cykl działań eksportowych – od przygotowania do eksportu, przez wejście na rynki zagraniczne, po realizację transakcji i rozwiązywanie sporów.

Wydana w 2016 roku przez Wydawnictwo Poltext w serii „Biblioteka Nowoczesnego Menedżera”, książka otwiera autorski tryptyk o kluczowych, pozafinansowych aspektach handlu w firmie, uzupełniony później tomami o transporcie, zakupach i public relations. To praktyczny przewodnik dla tych, którzy chcą bezpiecznie i skutecznie skalować sprzedaż poza Polską.

Dla kogo jest ta książka i kto powinien ją przeczytać?

Pozycja jest adresowana do osób odpowiedzialnych za rozwój i eksport w firmach – od strategii po operacje. Oto, komu najbardziej się przyda:

• Menedżerowie i właściciele firm – planują lub rozwijają działalność eksportową;
• Kadra zarządzająca MŚP i dużych przedsiębiorstw – odpowiada za ekspansję na rynki zagraniczne;
• Specjaliści ds. eksportu i handlu międzynarodowego – szukają sprawdzonych procedur i narzędzi;
• Mikro- i mali przedsiębiorcy – rozpoczynają eksport i potrzebują praktycznego drogowskazu;
• Pracownicy sprzedaży, marketingu i logistyki – chcą zrozumieć pełny cykl transakcji zagranicznych;
• Studenci i słuchacze kierunków biznesowych – uzupełniają naukę o realia negocjacji i kontraktowania.

Autor, dr Wojciech Budzyński ze Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, trener praktyków biznesu i były menedżer filii zagranicznych polskich firm, dzieli się doświadczeniem z negocjacji na wszystkich siedmiu kontynentach. To wiedza z pierwszej ręki, która pomaga uniknąć kosztownych błędów.

Co znajdziesz w książce – kluczowe zagadnienia i czego się nauczysz?

Książka prowadzi przez pełny proces eksportowy krok po kroku. Dowiesz się, jak skutecznie zaplanować wejście na rynek i bezpiecznie zrealizować transakcję:

• Analiza rynków zagranicznych – identyfikacja okazji, weryfikacja popytu, rozpoznanie ryzyk kulturowych, prawnych i logistycznych;
• Budowa sieci dystrybucji i promocja – dotarcie do nabywców, dobór kanałów, kreowanie wizerunku marki za granicą;
• Nawiązywanie relacji i negocjacje międzynarodowe – taktyki negocjacyjne (z przykładami z praktyki autora) oraz formułowanie klauzul umów;
• Kontrakty zagraniczne i zabezpieczenia – minimalizacja ryzyka poprzez instrumenty płatnicze, ubezpieczenia i transfer ryzyka na banki/ubezpieczycieli;
• Reklamacje, spory i dochodzenie roszczeń – działanie w obcych systemach prawnych, zwyczajach handlowych i kulturach.

Eksport otwiera dostęp do nowych technologii, kooperacji produkcyjnej i specjalizacji, przyspieszając rozwój firmy i pozwalając przełamać bariery wzrostu. Zdobędziesz interdyscyplinarne spojrzenie łączące marketing, logistykę, prawo międzynarodowe, kompetencje językowe i zarządzanie zespołami eksportowymi.

Jak książka przyda się w biznesie i finansach?

Eksport to jeden z najsilniejszych motorów wzrostu przedsiębiorstwa – książka pokazuje, jak przekuć strategię ekspansji w wymierny zysk. Dzięki praktycznym wskazówkom ograniczysz ryzyka transakcyjne i wzmocnisz stabilność przychodów. Oto konkretne rezultaty, których możesz oczekiwać:

• obniżenie kosztów i ryzyk transakcji zagranicznych dzięki ubezpieczeniom i właściwemu doborowi instrumentów płatniczych,
• budowa trwałych relacji z partnerami oraz poprawa siły negocjacyjnej na rynkach zagranicznych,
• ochrona płynności finansowej poprzez skuteczne zabezpieczenia płatności i transfer ryzyka,
• optymalizacja kosztów logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw,
• wzrost marż i skalowanie sprzedaży na rynkach UE i poza nią.

Opinie czytelników i brak recenzji

Na wybranych platformach czytelniczych książka nie zebrała jeszcze ocen ani opinii (dostępne dane wskazują: 0 ocen, 0 opinii). Brak recenzji nie oznacza niskiej wartości – to specjalistyczna pozycja dla praktyków, a nie masowego czytelnika. Autor stawia na konkret i doświadczenie zamiast zbędnej teorii.

Dlaczego warto kupić i przeczytać tę książkę już dziś?

„Eksport w przedsiębiorstwie” to inwestycja, która potrafi zwrócić się już przy pierwszej udanej transakcji. Otrzymasz gotowy przewodnik po międzynarodowym handlu, opracowany przez eksperta z SGH i praktyka zarządzania. Nie czekaj na kosztowną lekcję – sięgnij po wiedzę, która pozwala negocjować pewniej i budować markę za granicą.

Dane wydawnicze i formaty dostępne dla czytelników: