„Firmy szybkiego wzrostu” to praktyczny poradnik dla przedsiębiorców i menedżerów, którzy chcą przekształcić swoje firmy w organizacje osiągające dynamiczny wzrost.
To recepta na sukces – na dwukrotnie, trzykrotnie, a nawet dziesięciokrotnie szybszy wzrost. Autorzy prezentują sprawdzoną metodologię opartą na doświadczeniach firm technologicznych światowej klasy, takich jak Salesforce.com, Twilio, HubSpot, Marketo i Zuora, które w krótkim czasie osiągały miliardowe przychody.
Główne tematy poruszane w książce
Publikacja dostarcza odpowiedzi na kluczowe wyzwania biznesowe:
- dlaczego liczba leadów i sprzedaż nie rosną oraz jak temu zaradzić,
- jak precyzyjnie określić własną niszę rynkową,
- jakie są uznane praktyki generowania leadów (ziarna, sieci, strzały),
- jak zmienić szefa marketingu w menedżera wysokiego wzrostu,
- jak zbudować skalowalny zespół sprzedażowy,
- dlaczego podwładni nie pracują tak ciężko jak przedsiębiorca i jak to zmienić,
- jak przebić mur stagnacji i uniknąć wahań przychodów.
Dla kogo jest ta książka?
Książka adresowana jest do szerokiego grona odbiorców zainteresowanych rozwojem biznesu:
- właściciele firm i przedsiębiorcy – pragnący przyspieszyć wzrost przychodów;
- menedżerowie i liderzy sprzedaży/marketingu – odpowiedzialni za wyniki i skalowanie zespołów;
- szefowie firm technologicznych (SaaS) – planujący skalowanie bez utraty kontroli;
- organizacje od 100 mln do miliardów dolarów – zasady w 80% pozostają niezmienne niezależnie od rozmiaru.
Co wyciągniesz z tej publikacji?
Główną wartością książki jest uniwersalna metodologia wzrostu.
Nie potrzebujesz szczęścia – potrzebujesz sprawdzonych procesów, które da się powtórzyć i zmierzyć. Dzięki tej publikacji nauczysz się:
- jak zarabiać więcej w przewidywalny sposób, zamiast doświadczać wahań przychodów,
- jak optymalizować procesy sprzedażowo‑marketingowe,
- jak budować zespoły zdolne do skalowania biznesu,
- jak wdrażać praktyczne narzędzia i ramy działania stosowane przez liderów branży technologicznej.
O autorach
Aaron Ross – uznany mówca, przedsiębiorca i autor bestselleru „Predictable Revenue”, nazywanego „biblią sprzedaży dla Doliny Krzemowej”. Stworzył w Salesforce.com skalowalny model sprzedaży outbound i współtworzy PredictableRevenue.com. Zgromadził jedną z największych społeczności przedsiębiorców SaaS.
Jason Lemkin – seryjny przedsiębiorca technologiczny, inwestor VC, założyciel i CEO SaaStr.com, największej społeczności przedsiębiorców SaaS. Jako CEO EchoSign (przejętej przez Adobe) doprowadził przychody spółki z 0 do 144 mln USD.
Praktyczne zastosowanie w biznesie i finansach
To niezbędna lektura, jeśli chcesz wejść na ścieżkę zrównoważonego, przewidywalnego wzrostu. W realiach silnej konkurencji i zmiennych warunków rynkowych książka oferuje konkretne strategie, które:
- eliminują niepewność w planowaniu przychodów,
- podnoszą efektywność zespołów sprzedażowych i marketingowych,
- umożliwiają skalowanie biznesu bez utraty kontroli,
- dostarczają ram do budowania organizacji opartych na procesach, a nie na jednostkach.
Dla finansistów i analityków biznesu to źródło wiedzy, jak budować biznesy z przewidywalnym strumieniem przychodów – kluczową metryką dla inwestorów i zarządów.
Cechy wydania polskiego
Poniżej najważniejsze informacje o polskim wydaniu:
- wydawnictwo: Poltext, rok wydania: 2019,
- oprawa: miękka ze skrzydełkami,
- liczba stron: 419,
- tłumaczenie: Katarzyna Mironowicz,
- ISBN: 9788375619911.
Dlaczego warto przeczytać?
Jeśli Twoja firma rozwija się nierównomiernie, czujesz niewykorzystany potencjał lub chcesz potroić przychody w trzy lata – ta książka to obowiązkowa lektura.
Kombinacja praktycznych porad, sprawdzonych ram działania i studiów przypadków firm takich jak HubSpot czy Salesforce.com sprawia, że publikacja łączy wiedzę strategiczną z operacyjną i jest użyteczna zarówno dla CEO, jak i menedżerów odpowiedzialnych za konkretne obszary biznesu.
