„Jak zdobyć pracę i negocjować zarobki” to praktyczny poradnik autorstwa Rogera Dawsona, światowej sławy negocjatora i jednego z najpopularniejszych prelegentów w USA. Książka wydana przez MT Biznes liczy 232 strony i po raz pierwszy ukazała się w Polsce w 2006 roku. Oryginalny tytuł angielski to Secrets of Power Salary Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator.
To kompendium technik negocjacyjnych, które pomagają realnie podnieść wynagrodzenie i budować partnerskie relacje z pracodawcą.
Najważniejsze informacje o wydaniu
Dla szybkiego przeglądu kluczowych danych o książce zapoznaj się z poniższą tabelą:
| Polski tytuł | Autor | Wydawnictwo | Rok wydania (PL) | Liczba stron | Oryginalny tytuł |
|---|---|---|---|---|---|
| Jak zdobyć pracę i negocjować zarobki | Roger Dawson | MT Biznes | 2006 | 232 | Secrets of Power Salary Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator |
Struktura i zawartość książki
Pierwsza część koncentruje się na procesie rekrutacji: jak wyróżnić CV, przygotować się do rozmowy, odpowiadać na trudne pytania i finalnie otrzymać propozycję zatrudnienia.
Druga część to praktyczny przewodnik po negocjacjach: jak rozmawiać o pieniądzach, proponować widełki, wykorzystywać ciszę, kotwiczyć oczekiwania i zamykać rozmowę korzystną dla obu stron.
Dla kogo jest przeznaczona?
Książka adresowana jest do szerokiego grona odbiorców, w tym:
- Osób rozpoczynających karierę – pozwala wejść na rynek pracy na lepszych warunkach i uniknąć typowych błędów;
- Specjalistów z doświadczeniem – pomaga wynegocjować awans, podwyżkę lub lepsze benefity przy zmianie pracodawcy;
- Każdego, kto chce świadomie zarządzać karierą – uczy, jak mówić o swojej wartości bez stresu i skutecznie domykać negocjacje.
Co można z niej wyciągnąć i czego się nauczyć?
Książka pomaga odpowiedzieć na kluczowe kwestie i rozwija następujące kompetencje:
- Świadomość wartości własnego czasu – jak oceniać, za ile sprzedajesz godziny swojego życia i pracy;
- Adekwatność wynagrodzenia do kompetencji – jak porównać oczekiwania z rynkiem, doświadczeniem i wynikami;
- Etyczne dochodzenie do porozumienia – jak zwiększyć zarobki, nie będąc agresywnym ani konfrontacyjnym;
- Relacja win-win z przełożonym – jak pozostawić szefa z poczuciem wygranej i zyskać jego uznanie.
Roger Dawson uczy, jak znaleźć równowagę między własnymi interesami a interesami pracodawcy, co jest kluczem do trwałych porozumień.
Styl i forma przekazu
Jedną z największych zalet publikacji jest dynamiczna forma narracyjna – mimo praktycznego charakteru czyta się ją jak dobrą opowieść.
Liczne przykłady z życia przekładają złożone techniki na proste, zrozumiałe kroki, dzięki czemu wiedzę można od razu zastosować w praktyce.
Praktyczne zastosowanie w biznesie i finansach
Dla osób zajmujących się biznesem i finansami książka ma bezpośrednią wartość użytkową:
- Zwiększenie zarobków – konkretne techniki negocjacji przekładają się na realny wzrost wynagrodzenia;
- Efektywniejsze rozmowy z przełożonymi – lepsze rozumienie dynamiki negocjacji ułatwia konstruktywną komunikację;
- Większa kontrola nad karierą – świadomość własnej wartości i celów pozwala podejmować lepsze decyzje zawodowe;
- Umiejętności transferowalne – te same techniki działają w sprzedaży, zakupach, zarządzaniu i życiu prywatnym.
Autor – Roger Dawson
Roger Dawson to praktyk z wieloletnim doświadczeniem, uznany mówca i negocjator, którego szkolenia cieszą się dużym zainteresowaniem także w Polsce.
Łączy wiedzę psychologiczną z prostymi narzędziami, które pomagają osiągać cele bez psucia relacji.
Dlaczego warto przeczytać tę książkę?
Większość z nas nigdy nie uczy się negocjować wynagrodzenia, choć to jeden z najważniejszych obszarów życia zawodowego.
Dawson pokazuje, że negocjacji można się nauczyć – krok po kroku, z wykorzystaniem sprawdzonych technik, które podnoszą pewność siebie i skuteczność w rozmowie o pieniądzach.
To przewodnik, który może realnie zmienić twoją karierę i otworzyć nowe możliwości zarobkowe.
