„Martwa sprzedaż” Tomasza Targosza to praktyczny przewodnik po błędach i manipulacjach w świecie sprzedaży, oparty na negatywnych przykładach, które – jak potwierdzają badania – uczą skuteczniej niż sukcesy, pomagając uniknąć kosztownych wpadek finansowych i relacyjnych.
Wydana rok po debiutanckiej „Sprzedaż jest sexi”, książka analizuje „martwą stronę” biznesu: chciwą, niedoskonałą i mroczną sprzedaż, gdzie błędy sprzedawców, menedżerów i zachowania klientów prowadzą do porażek. To uczciwy, odważny rachunek sumienia całej branży – bez pudru i frazesów.
Dla kogo jest ta książka?
Ta pozycja trafi idealnie do sprzedawców, menedżerów sprzedaży, przedsiębiorców oraz osób kupujących na co dzień. Autor, Tomasz Targosz – ekspert z 13‑letnim doświadczeniem w sprzedaży – adresuje ją do tych, którzy chcą się doskonalić, unikając pułapek, które uderzają po kieszeni. Dedykowana jest również klientom, by lepiej rozumieli mechanizmy manipulacji i realia pracy handlowców, co ułatwia świadome zakupy.
Ta książka szczególnie przyda się:
- sprzedawcom,
- menedżerom sprzedaży,
- przedsiębiorcom,
- świadomym klientom.
Jeśli zarządzasz zespołem, negocjujesz umowy lub sprzedajesz usługi – znajdziesz tu realne przykłady i narzędzia, które pomagają rosnąć mimo porażek.
Co znajdziesz w treści i czego się nauczysz?
Książka to zbiór historii z życia, badań naukowych i osobistych wpadek autora, które ugruntowują teorię – w angażującym, rozmownym stylu znanym z poprzedniej pozycji Targosza. Autor rozlicza „ciemną stronę biznesu”: manipulacje, nieudane relacje, moralnie wątpliwe taktyki, efekt Dunninga–Krugera (niedoświadczeni przeceniają swoje umiejętności) oraz presję na nierealne plany premiowe. To treść, która uderza w sedno i pokazuje, jak naprawdę wygląda codzienność sprzedaży.
Kluczowe lekcje do wyciągnięcia:
- unikanie błędów na cudzych przykładach – badania (np. wśród strażaków) dowodzą, że negatywne przypadki poprawiają ocenę ryzyka lepiej niż pozytywne – nauczysz się rozpoznawać „zabójców sprzedaży”, jak zepsute spotkania czy zamordowane relacje;
- rozumienie psychologii sprzedaży – autor wplata psychologię w każdy wątek, pokazując, dlaczego ludzie wolą wierzyć w porażkę („nie da się sprzedać”) niż w sukces, i jak menedżerowie zamiatają błędy pod dywan;
- autorski test osobowości sprzedawcy – poznasz swoje mocne strony do pielęgnowania i słabe obszary do poprawy – praktyczne narzędzie do samooceny siebie i zespołu;
- budowanie morale i empatii – zrozumiesz, że błędy to norma; nauczysz się dzielić doświadczeniami i wychodzić zza „własnej piaskownicy”.
Jak celnie ujął to Niels Bohr:
„Ekspert to człowiek, który popełnił wszystkie możliwe błędy w bardzo wąskiej dziedzinie”.
Czytasz i myślisz: „To ja!” – a to motywuje do zmian bez samooskarżania.
Oceny i opinie czytelników
Na Lubimyczytać.pl książka ma średnią 7,0/10 na podstawie 3 ocen od 8 czytelników, bez szczegółowych recenzji, ale opis podkreśla jej siłę w historiach z życia. Czytelnicy pierwszej książki autora chwalili angażujące opowieści ugruntowujące wiedzę – „Martwa sprzedaż” trzyma podobny, wysoki poziom. Brak negatywnych głosów sugeruje, że trafia w punkt dla praktyków; Empik zachęca do pierwszych recenzji, co potwierdza świeżość dyskusji.
Jak przyda się w biznesie i finansach?
W świecie biznesu i finansów to inwestycja w unikanie strat – zamiast płacić za własne błędy (utracone umowy, reklamacje, rotacja zespołu), uczysz się tanio na cudzych. Dla przedsiębiorców i menedżerów to praktyczne narzędzie do budowania efektywniejszych zespołów, rozpoznawania efektu Dunninga–Krugera u młodych talentów i poprawy relacji klient–sprzedawca, co podnosi konwersje i lojalność.
Sprzedawcy zyskują konkretne insighty do negocjacji i unikania manipulacji, co przekłada się na wyższe obroty i premie. Klienci biznesowi lepiej oceniają oferty, oszczędzając na złych zakupach. W finansach zrozumiesz, jak presja na wyniki rodzi „martwą sprzedaż” i niszczy morale – cenna lekcja dla analityków ryzyka i doradców.
Podsumowując korzyści dla twojego biznesu:
| Aspekt biznesowy | Korzyść z książki |
|---|---|
| Sprzedaż | rozpoznawanie i eliminacja „zabójców” transakcji, wzrost efektywności |
| Zarządzanie | lepsza ocena zespołu, unikanie powtarzalnych błędów, rozwój na bazie przykładów |
| Finanse | redukcja strat z nieudanych relacji i manipulacji, lepsza ochrona budżetu |
| Relacje klienckie | więcej empatii i świadomości taktyk, systematyczna budowa zaufania |
Dlaczego warto ją kupić i przeczytać już dziś?
„Martwa sprzedaż” to nie teoria, a lustro twojej codzienności – brutalnie szczere, ale motywujące do wzrostu. Po lekturze będziesz lepszym sprzedawcą, menedżerem czy klientem, z gotowymi narzędziami (jak test osobowości) i odwołaniami do badań pod ręką. W biznesie, gdzie błędy kosztują tysiące, ta książka to tani sposób na przewagę konkurencyjną.
Autor zachęca:
„Mylcie się, uczcie się i dzielcie tym z innymi”.
Nie unikaj błędów – opanuj je. Sięgnij po nią i wyjdź z piaskownicy silniejszy. Sprawdź się! Dostępna jako ebook (ok. 25 zł) na platformach takich jak Złote Myśli, Legimi czy Empik – idealna na szybki start w poprawie wyników.
