Na czym zarabia Vinted? Model biznesowy i opłaty za sprzedaż

Vinted Group, litewska platforma sprzedaży odzieży i przedmiotów z drugiej ręki, w 2024 roku osiągnęła przychody na poziomie 813,4 milionów euro oraz zysk netto 76,7 milionów euro. To przykład modelu biznesowego, który dzięki mikropłatnościom i podejściu „user-first” skaluje się szybciej niż tradycyjne marketplace’y.

Firma nie pobiera prowizji od sprzedawców; zarabia głównie na opłatach od kupujących i usługach promocyjnych. Dzięki temu przyciągnęła miliony użytkowników i stała się liderem europejskiego re-commerce, działając w 22 krajach i zatrudniając ponad 2200 pracowników.

Najważniejsze fakty za 2024 rok:

• przychody 813,4 mln euro,
• zysk netto 76,7 mln euro,
• działalność w 22 krajach oraz ponad 2200 pracowników.

Fundamenty modelu biznesowego – rewolucyjne podejście do monetyzacji

Historia ewolucji modelu zarabiania

Początkowe próby monetyzacji Vinted opierały się na prowizjach od sprzedawców, co spowalniało wzrost. W 2014 roku negatywna reakcja użytkowników na prowizję stała się punktem zwrotnym.

Kluczowy wniosek: model musi odzwierciedlać realne zachowania i oczekiwania uczestników C2C. W 2016 roku platforma zniosła prowizje od sprzedających i wprowadziła opłatę za ochronę kupującego.

Decyzja ta przyspieszyła aktywność transakcyjną i doprowadziła do trwałej poprawy wyników. Vinted osiągnął rentowność w 2023 roku z zyskiem netto 17,8 milionów euro, a w 2024 roku zysk netto wzrósł o 330% do 76,7 milionów euro.

Kluczowa zasada – bezpłatna sprzedaż dla uczestników

Centralna zasada Vinted: sprzedaż jest domyślnie bezpłatna, a monetyzacja – opcjonalna, odwracalna i powiązana z intencją użytkownika.

Sprzedawcy wystawiają przedmioty bez opłat, a po sprzedaży otrzymują dokładnie tyle, ile ustalili w ogłoszeniu. Brak prowizji od sprzedaży obniża barierę wejścia i zwiększa podaż ofert – co napędza popyt i liczbę transakcji, a tym samym przychody z opłaty za ochronę kupującego.

Główne źródła przychodów – opłata za ochronę kupującego

Struktura i wysokość opłat

Najważniejszym źródłem przychodu jest opłata za ochronę kupującego, naliczana przy zakupie przez „Kup teraz”. Zwykle wynosi 5% ceny przedmiotu + 2,90 zł opłaty stałej. Dla koszuli za 80 zł opłata to ok. 6,90 zł.

Stała część pokrywa koszty przetwarzania i obsługi, a procentowa skaluje się z wartością transakcji – co zachęca platformę do poprawy doświadczeń premium i obsługi droższych kategorii (np. z weryfikacją luksusu).

Opłata jest pobierana tylko przy skutecznej transakcji i wypłacie środków do sprzedawcy, dzięki czemu użytkownicy postrzegają ją jako element bezpiecznego zakupu, a nie „dodatkowy koszt platformy”.

Zakres usług objętych ochroną kupującego

Oto, co realnie pokrywa opłata – i dlaczego użytkownicy ją akceptują:

• bezpieczne płatności – środki przechodzą przez Vinted, co ogranicza ryzyko oszustw;
• gwarancja zwrotu – pieniądze wracają, jeśli przedmiot nie dotrze, będzie uszkodzony lub niezgodny z opisem;
• obsługa sporów – dedykowany zespół rozstrzyga reklamacje i roszczenia;
• wsparcie logistyczne – pomoc w rozwiązywaniu problemów z dostawą;
• mechanizmy antyfraudowe – systemy bezpieczeństwa chronią kupujących i sprzedających.

Wtórne źródła przychodów – usługi promocyjne i premium

Płatne narzędzia promowania ofert

Sprzedawcy mogą zwiększyć widoczność dzięki płatnym narzędziom. Poniżej kluczowe formaty promocji:

• Bump – podbicie ogłoszenia w feedzie i wynikach wyszukiwania na 3 lub 7 dni (lub do sprzedaży);
• Closet Spotlight – wyróżnienie całej „szafy” przez 7 dni za stałą opłatą 6,95 GBP (w Wielkiej Brytanii);
• dynamiczna wycena – koszt promocji zależy od ceny przedmiotu, czasu trwania oraz zasięgu (kraj/międzynarodowy).

Dynamiczne ceny gwarantują proporcjonalność kosztu do potencjalnego efektu sprzedażowego, a amatorzy mogą sprzedawać bezpłatnie – płacą głównie semi-/profesjonaliści potrzebujący skali i szybkości.

Dane demograficzne a decyzje zakupu usług premium

Największą część przychodów z promocji generuje mniejszość zaawansowanych sprzedawców, którzy rozumieją zwrot z inwestycji w widoczność. To pozwala utrzymać darmowy dostęp dla okazjonalnych użytkowników i monetyzować najbardziej aktywnych.

Ekspansja ekosystemu – Vinted Go, Vinted Pay i Vinted Ventures

Vinted Go – internalizacja logistyki

Vinted intensywnie integruje łańcuch dostaw, rozwijając Vinted Go – własną sieć paczkomatów i punktów PUDO. We Francji zainstalowano ok. 1500 urządzeń, a usługa rozszerzyła się na Hiszpanię i Portugalię.

Model Vinted Go obniża koszty wysyłki, zwiększa konwersję i uniezależnia platformę od zewnętrznych operatorów.

Kluczowe korzyści Vinted Go to:

• niższe koszty last-mile – wyższa skłonność do zakupu i częstsze transakcje;
• większa kontrola jakości – spójniejsze doświadczenie użytkownika end-to-end;
• skalowanie know-how – przejęcie Homerr (2023) wzmocniło kompetencje C2C.

Vinted Pay – wchodzenie w sektor usług finansowych

Vinted Pay posiada licencję instytucji pieniądza elektronicznego (Bank Litwy), co umożliwia świadczenie usług płatniczych w całej UE.

Co daje własny system płatności:

• redukcję kosztów pośredników – tańsze i szybsze rozliczenia;
• pełną kontrolę przepływów – od akceptacji, przez przechowywanie, po wypłatę środków;
• potencjał nowych usług – w przyszłości np. mikropożyczki dla sprzedawców lub produkty oszczędnościowe.

Vinted Ventures – inwestowanie w ekosystem re-commerce

W 2025 roku ruszył fundusz Vinted Ventures, inwestujący w spółki z obszaru re-commerce na etapach A–C, z ticketami 500 tys. – 10 mln euro.

Główne założenia inicjatywy:

• kapitał i know-how – finansowanie połączone z mentoringiem ekspertów Vinted;
• obszary inwestycji – logistyka, płatności, weryfikacja, technologie re-use;
• budowanie ekosystemu – zamiast konkurować z innowatorami, platforma w nich inwestuje.

Wyniki finansowe i dynamika wzrostu

Spektakularna trajektoria wzrostu przychodów

Od 2020 roku Vinted konsekwentnie przyspiesza. W 2024 roku przychody wzrosły do 813,4 mln euro (+36% r/r), po skoku do 596,3 mln euro w 2023 (+61% r/r).

Skala robi różnicę – +217 mln euro przychodu w rok przy już wysokiej bazie to mocny wynik. CEO Thomas Plantenga prognozuje na 2025 rok ok. +40% r/r.

Poniższa tabela syntetyzuje dane o przychodach i rentowności:

Osiągnięcie rentowności i wzrost zysku

Rentowność przyspieszyła w 2024 roku. Zysk netto wzrósł do 76,7 mln euro (+330% r/r), a skorygowana EBITDA do 158,9 mln euro. Około 20% marży EBITDA przy skali 813,4 mln euro plasuje Vinted w gronie wysoce efektywnych spółek technologicznych.

Wycena i kapitalizacja rynkowa

Wzrost wyników przełożył się na skok wyceny. Dla przejrzystości zestawienie kluczowych punktów:

Dla porównania: Allegro ma kapitalizację ok. 36,7 mld zł (~9 mld €). Wycena Vinted na 5 mld € przy koncentracji na re-commerce odzieżowym sugeruje potężny potencjał segmentu.

Zróżnicowanie przychodów – więcej niż tylko opłaty za transakcje

Reklama i partnerstwa biznesowe

Vinted monetyzuje także reklamę oraz partnerstwa (np. weryfikacja luksusu, edycje limitowane). To mniejsza, ale istotna warstwa dywersyfikacji i wzmocnienia marki.

Monetyzacja danych użytkownika

Agregowane i anonimizowane dane o trendach (popyt, ceny, preferencje) mogą mieć wartość dla marek i analityków. Platforma zachowuje ostrożność ze względu na GDPR i zaufanie użytkowników.

Strategie zarabiania vs. modele konkurentów

Porównanie z platformami tradycyjnymi i second-hand

Dla szybkiego porównania mechanizmów opłat spójrz na poniższą tabelę:

Brak prowizji po stronie sprzedawcy na Vinted zmienia psychologię ceny i zwiększa liczbę wystawień, co napędza cały ekosystem transakcji.

Aspekty prawne i podatkowe – obowiązki sprzedawców

Dyrektywa DAC7 i raportowanie do urzędów skarbowych

Od lipca 2024 obowiązuje w UE dyrektywa DAC7. W Polsce dotyczy m.in. Vinted i OLX. Raportowanie danych sprzedawców następuje po spełnieniu progów:

• 30 transakcji w roku kalendarzowym – wymaga raportowania,
• 2000 euro łącznych przychodów w roku – wymaga raportowania,
• spełnienie progu nie oznacza automatycznie podatku – możliwe uzupełnienie formularza DAC7.

Zwolnienia podatkowe dla sprzedawców okazjonalnych

W Polsce sprzedaż rzeczy używanych na Vinted zwykle nie podlega podatkowi, jeśli spełnione są łącznie następujące warunki:

• rzecz była własnością sprzedającego przez co najmniej 6 miesięcy,
• sprzedaż ma charakter okazjonalny,
• łączny roczny dochód (ze sprzedaży i innych źródeł) nie przekracza 30 000 zł.

Platforma podaje na swojej stronie wyjaśnienie:

„W Polsce sprzedaż na Vinted może podlegać opodatkowaniu tylko wtedy, kiedy czerpiesz z niej zysk (to znaczy: sprzedajesz rzeczy drożej, niż je kupiłaś), a Twój całkowity roczny dochód przekracza 30 000 zł”.

Działalność nierejestrowana i działalność gospodarcza

Gdy sprzedaż jest regularna i przekracza limity, może zostać uznana za działalność gospodarczą. Istnieje etap pośredni – działalność nierejestrowana:

• limit przychodu: do 75% minimalnego wynagrodzenia miesięcznie (w 2025 r. 3499,50 zł brutto),
• obowiązki: prosta ewidencja i rozliczenie w PIT-36,
• po przekroczeniu limitu i spełnieniu kryteriów ciągłości/zorganizowania – rejestracja działalności.

Sama liczba transakcji nie przesądza o działalności gospodarczej – kluczowy jest cel zarobkowy i charakter sprzedaży (okazjonalny vs. zorganizowany).

Przyszłość modelu biznesowego i perspektywy wzrostu

Ekspansja geograficzna i kategorialna

Po wejściu w 2024 roku do Chorwacji, Grecji i Irlandii Vinted działa już w 22 krajach. W 2025 roku rozważane są m.in.:

• Finlandia,
• Łotwa,
• Słowenia,
• Estonia.

Model jest wysoce skalowalny – lokalizacja interfejsu i zgodność prawna wystarczają, by uruchomić nowy rynek.

Równolegle rozwija się ekspansja kategorialna (już wystartowała elektronika). Potencjalne kolejne obszary to:

• meble,
• sprzęt domowy,
• artykuły sportowe,
• inne przedmioty codziennego użytku.

Wyższe średnie koszyki w nowych kategoriach podnoszą przychód z opłaty ochronnej, przy zachowaniu prostoty po stronie sprzedawcy.

Potencjał europejskiego rynku second-hand

Według Circular Fashion Federation i KPMG europejski rynek mody z drugiej ręki wzrośnie z ~16 mld € (2024) do ~26 mld € (2030). Zatrudnienie w sektorze ma wzrosnąć z ~119 tys. o kolejne ~75 tys.

Syntetyczne porównanie skali rynku i zatrudnienia:

Świadomość ekologiczna i presja cenowa (inflacja) utrwalają przewagę value-for-money re-commerce’u, co sprzyja dalszemu wzrostowi Vinted.

Przyszłe IPO i wycena publiczna

Vinted jest technicznie gotowe do IPO i czeka na optymalne okno rynkowe. Wycena 5 mld € (X 2024) potwierdza zaufanie inwestorów do długofalowego wzrostu. Publiczny debiut w horyzoncie 1–2 lat mógłby być jednym z większych wśród europejskich spółek technologicznych.

IPO byłoby rynkową walidacją modelu „zero prowizji dla sprzedawców” przy jednoczesnej, zdrowej rentowności – to unikalna propozycja na tle szerokich marketplace’ów (np. Allegro).

Wnioski – dlaczego model biznesowy Vinted jest innowacyjny

Vinted przełamuje standard prowizji od sprzedawców i udowadnia, że monetyzacja po stronie kupujących zwiększa skalę i satysfakcję użytkowników.

O przewadze decydują trzy filary:

• brak prowizji dla sprzedawców – minimalna bariera wejścia i większa podaż ofert,
• opłata ochronna po stronie kupującego – akceptowalna psychologicznie, dająca realną wartość,
• ekosystem usług (Vinted Go, Vinted Pay, Vinted Ventures) – kontrola „end-to-end”, dywersyfikacja i przyspieszenie wzrostu.

Efekt: w 2024 roku Vinted osiągnął 813,4 mln € przychodów i 76,7 mln € zysku netto, potwierdzając skalowalność i trwałość swojego modelu.