„Negocjacje. Co dobry negocjator wie, robi i mówi” Nica Peelinga to praktyczny, zwięzły poradnik, który pokazuje, jak skutecznie negocjować w pracy i w życiu prywatnym – bez zbędnej teorii, za to z konkretnymi strategiami i taktykami.
Wydanie polskie: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, 2018 (oryginał 2010), tłum. Jarosław Sawicki, 143 strony, ISBN 9788320818468. Książka z kategorii biznes i finanse, dostępna w formacie papierowym.
Najważniejsze dane wydawnicze w skrócie:
| Pozycja | Szczegóły |
|---|---|
| Tytuł | Negocjacje. Co dobry negocjator wie, robi i mówi |
| Autor | Nic Peeling |
| Wydawnictwo (PL) | Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne |
| Rok wydania (PL) | 2018 |
| Rok wydania (oryginał) | 2010 |
| Tłumaczenie | Jarosław Sawicki |
| Liczba stron | 143 |
| ISBN | 9788320818468 |
| Kategoria | biznes i finanse |
| Format | papierowy |
Dla kogo jest ta książka?
Publikacja jest dla każdego, kto staje przed sytuacjami wymagającymi rozmów i ustaleń – nie tylko dla zawodowych negocjatorów. Autor zakłada, że większość ludzi nie rodzi się z talentem do negocjacji, ale może go wykształcić dzięki prostym narzędziom.
Najbardziej skorzystają:
- menedżerowie i liderzy zespołów,
- przedsiębiorcy i właściciele firm,
- sprzedawcy i handlowcy,
- negocjatorzy zakupowi i sprzedażowi,
- osoby prywatne (rodzice, sąsiedzi, znajomi), które negocjują w codziennych sprawach.
Co znajdziesz w książce i czego się nauczysz?
Nic Peeling, brytyjski ekspert zarządzania (autor m.in. „Błyskotliwy menedżer”), odczarowuje negocjacje i pokazuje je jako umiejętność dostępną dla każdego. To krótki, ale gęsty poradnik, skoncentrowany na praktyce:
- dobór i stosowanie strategii negocjacyjnych – jak wybrać taktykę pasującą do sytuacji, np. budowanie relacji czy przełamywanie impasów;
- kontrola emocji – techniki opanowania stresu, unikania okazywania słabości i utrzymania „poker face” podczas rozmowy;
- unikanie błędów – najczęstsze pułapki, takie jak zbyt szybkie ustępstwa czy ignorowanie perspektywy drugiej strony;
- budowanie relacji i finalizacja – jak nawiązać kontakt, osiągnąć porozumienie i domknąć transakcję bez poczucia porażki.
Praktyczne scenariusze, w których wykorzystasz wskazówki z książki:
- negocjowanie ceny przy kupnie samochodu lub mieszkania,
- rozmowa o podwyżce i warunkach zatrudnienia,
- ustalanie warunków z dostawcami i klientami,
- rozwiązywanie sporów domowych i ustalanie zasad w rodzinie.
Nauczysz się przekształcać codzienne rozmowy w skuteczne negocjacje i przekuwać je na realne korzyści w życiu prywatnym i zawodowym.
Jak książka przyda się w biznesie i finansach?
W świecie biznesu negocjacje to podstawa sukcesu – od kontraktów z klientami po optymalizację kosztów. Przedsiębiorcy i menedżerowie zyskają narzędzia do zwiększania marż, domykania trudnych transakcji i minimalizowania strat.
Umiejętny dobór taktyk przełoży się na lepsze warunki u dostawców czy partnerów, co bezpośrednio wpływa na rentowność firmy. W finansach pomoże w rozmowach o kredytach, inwestycjach czy fuzjach i przejęciach. Po lekturze zwiększysz pewność siebie w negocjacjach o wysokiej stawce i unikniesz kosztownych błędów.
Opinie czytelników i pozycja na rynku
Na Lubimyczytać.pl tytuł ma 0 ocen i 0 opinii (wg dostępnych danych), co może świadczyć o jego niszowym charakterze lub mniejszej rozpoznawalności. Brak szerokich recenzji tej pozycji nie przekreśla jej wartości – w zestawieniach książek o negocjacjach Peeling bywa wymieniany obok klasyków, takich jak „Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie” Chrisa Vossa czy „Dochodząc do tak” Williama Ury’ego.
Czytelnicy innych tytułów Peelinga cenią zwięzłość i konkret, co tutaj również przekłada się na szybkie efekty z lektury.
Dlaczego warto ją kupić i przeczytać?
To inwestycja w siebie za niewielką cenę – krótka, praktyczna i z natychmiastowymi zastosowaniami.
Najważniejsze powody, by sięgnąć po ten tytuł:
- Praktyczność – realne narzędzia i scenariusze, które od razu wdrożysz w pracy i życiu prywatnym;
- Oszczędność czasu – zwięzła forma (143 strony) pozwala szybko przyswoić kluczowe techniki;
- Uniwersalność – sprawdza się zarówno w negocjacjach biznesowych, jak i codziennych ustaleniach;
- Wzrost pewności siebie – klarowne instrukcje pomagają działać spokojnie i skutecznie.
Nie czekaj na „urodzony talent” – zacznij negocjować jak profesjonalista już dziś! Porównaj oferty w księgarniach i sięgnij po tę pozycję – zwrot z lektury będzie wielokrotny.
