„O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka” Andrzeja Niemczyka i Mariusza Kędzierskiego to praktyczny przewodnik po skutecznym negocjowaniu, w którym jest minimalna teoria i maksymalnie dużo gotowych narzędzi do natychmiastowego użycia w biznesie, pracy i życiu codziennym.
To lektura zaprojektowana do studiowania „po trochu” – rozdziały są samodzielne, a jednocześnie składają się na pełny proces negocjacyjny od postawy po finał.
Informacje o wydaniu
Najważniejsze dane wydania znajdziesz poniżej:
| Parametr | Szczegóły |
|---|---|
| Autorzy | Andrzej Niemczyk, Mariusz Kędzierski |
| Wydawnictwo | Onepress |
| Seria | Exclusive |
| Rok wydania | 2014 |
| Liczba stron | 296 |
| Formaty e‑booka | EPUB, MOBI, PDF |
| Wydanie drukowane | Miękka oprawa |
Czym jest ta książka i co ją wyróżnia?
Mało teorii – ale rzetelnie udokumentowanej – i bardzo dużo praktyki. Autorzy pokazują negocjacje jako spójny proces: od nastawienia negocjatora, przez kluczowe etapy rozmów, aż po domknięcie – udane lub nie.
Skuteczne negocjowanie bywa trudne, a porażki kosztują realne pieniądze, dlatego twórcy poradnika uczą przekonywania i czerpią z dorobku „złotoustych” mistrzów komunikacji.
Książka odnosi się do realnych wyzwań dnia codziennego – od szkoły, przez pracę, po życie prywatne – pokazując, jak bronić swoich interesów bez psucia relacji.
Dla kogo jest przeznaczona?
Dla każdego, kto negocjuje: profesjonalistów, menedżerów, sprzedawców, przedsiębiorców oraz osób prywatnych, które zmagają się z konfliktami interesów.
Szczególnie skorzystają:
- menedżerowie i liderzy zespołów odpowiedzialni za decyzje i motywowanie,
- specjaliści ds. zakupów i sprzedaży broniący marż i warunków handlowych,
- przedsiębiorcy negocjujący umowy, stawki i partnerstwa,
- specjaliści HR i prawnicy działający na styku wielu interesariuszy,
- freelancerzy ustalający wynagrodzenia i zakres prac,
- osoby prywatne chcące rozwiązywać spory bez eskalacji konfliktu.
Jeśli w biznesie tracisz na umowach, rabatach czy partnerstwach, ta książka pomoże odwrócić trend i wracać z negocjacji z realnymi korzyściami.
Czego się nauczysz?
Poznasz cały cykl negocjacji: od budowania postawy i analizy potrzeb stron po zamykanie transakcji z efektem win–win. Oto kluczowe obszary, które autorzy prowadzą krok po kroku:
- techniki komunikacji – mowa ciała, kalibracja i podprogowe budowanie porozumienia;
- unikanie kosztownych błędów – jak minimalizować porażki i straty materialne;
- strategie psychologiczne – praca z dynamiką relacji, emocjami i potrzebami wszystkich stron;
- narzędzia „na dziś” – check‑listy przygotowania, taktyki radzenia sobie z trudnymi przeciwnikami i sposoby domykania rozmów.
Wyjdziesz z gotowym zestawem metod, które zamieniają twarde targowanie w dojrzalszy proces szukania wspólnych korzyści.
Jak przyda się w biznesie i finansach?
Negocjacje przesądzają o wyniku finansowym: lepsze kontrakty, wyższe rabaty, skuteczna sprzedaż, fuzje czy optymalizacja kosztów. Książka uczy, jak bronić marż, finalizować transakcje i budować lojalne relacje z klientami oraz dostawcami, co przekłada się na oszczędności i wzrost przychodów.
Najważniejsze korzyści w praktyce to:
- bronienie marż i cen bez eskalowania konfliktu,
- skuteczne domykanie transakcji i konsekwentne realizowanie celów sprzedażowych,
- uzyskiwanie lepszych warunków od dostawców, banków i partnerów,
- budowanie partnerskich, długoterminowych relacji z klientami i zespołem.
Opinie czytelników i oceny
W serwisach sprzedażowych, takich jak Empik, książka zbiera wysokie noty – np. 5,0/5 (na podstawie jednej oceny), co potwierdza docenienie praktycznego podejścia.
tę książkę naprawdę warto mieć i studiować systematycznie
Dlaczego warto ją kupić teraz?
Jeśli negocjacje to Twój słaby punkt, „O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka” szybko przełoży się na pewność w rozmowach, oszczędność pieniędzy i spokój w kluczowych momentach.
To nie teoretyczna rozprawa, lecz arsenał gotowych rozwiązań – sięgnij po nią, zainwestuj w umiejętności i zacznij wygrywać negocjacje. Dostępna w e‑sklepach, takich jak Empik, Świat Książki czy Allegro, w przystępnej cenie.
