„Pomiar marketingu i sprzedaży business-to-business” Aleksandry Kaniewskiej-Sęby i Grzegorza Leszczyńskiego to kompleksowe kompendium praktycznych narzędzi do analizy i badań w marketingu oraz sprzedaży na rynku B2B. Wydana w 2018 roku przez Wydawnictwo Nieoczywiste (ISBN 9788363391232, 311–320 stron, oprawa miękka), książka skupia się na ponad 100 sprawdzonych technikach, narzędziach i miernikach, minimalizując teorię na rzecz konkretnych kroków wdrożeniowych.
Najważniejsze informacje wydawnicze w skrócie:
| Tytuł | Autorzy | Wydawnictwo | Rok wydania | ISBN | Liczba stron | Oprawa |
|---|---|---|---|---|---|---|
| „Pomiar marketingu i sprzedaży business-to-business” | Aleksandra Kaniewska-Sęba, Grzegorz Leszczyński | Wydawnictwo Nieoczywiste | 2018 | 9788363391232 | 311–320 | miękka |
Dla kogo jest ta książka i dlaczego warto ją mieć?
To pozycja stworzona z myślą o praktykach biznesu B2B – osobach, które potrzebują narzędzi do mierzenia, planowania i rozliczania działań sprzedażowo‑marketingowych bez zbędnej teorii. Autorzy porządkują wiedzę, która w polskich firmach bywa rozproszona, i przekładają ją na gotowe do użycia procedury.
Najczęściej skorzystają z niej osoby z następujących ról:
- menedżerowie sprzedaży,
- specjaliści ds. marketingu B2B,
- analitycy danych i controlling,
- właściciele firm działających w modelu B2B.
Studenci kierunków ekonomicznych, zarządzania i marketingu zyskają solidne uporządkowanie materiału i podstawę do zajęć warsztatowych. Jak podkreśla dr hab. Sylwester Białowąs (Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu):
obowiązkową pozycją
Czego się nauczysz i co wyciągniesz z książki?
Książka dostarcza gotowych receptur na kluczowe wyzwania B2B:
- prognozowanie rozwoju rynku – metody przewidywania trendów i zmian popytu;
- analiza sprzedaży – narzędzia do oceny efektywności procesów sprzedażowych;
- zarządzanie relacjami z klientami (CRM) – mierniki lojalności, satysfakcji i wartości klienta w długoterminowych kontraktach B2B;
- budowanie oferty i ustalanie cen – techniki analizy konkurencji, segmentacji klientów i optymalizacji cenowej;
- świadomość marki i jej pomiar – sposoby mierzenia rozpoznawalności i preferencji w środowisku biznesowym;
- techniki badawcze – ponad 100 praktycznych metod, od ankiet po zaawansowane analizy danych, z instrukcjami krok po kroku.
Czytelnik nauczy się efektywnie mierzyć ROI marketingu i sprzedaży, ograniczać decyzje „na wyczucie” oraz wdrażać projekty badawcze przynoszące wymierne zyski. Dr hab. Maciej Mitręga (Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach) podkreśla trafny dobór wskaźników i aktualność podejścia, zgodnego z realiami polskiego rynku B2B.
Opinie czytelników i ekspertów – entuzjazm praktyków
Na portalu Lubimyczytać.pl książka ma średnią ocenę 10/10 (na podstawie 1 opinii, stan wg dostępnych danych). Oto fragment wypowiedzi czytelniczki:
Genialne! Najlepsza książka z zakresu marketingu i zarządzania, jaką czytałam! Pierwsza książka marketingowa z czystym mięsem, a nie lelum-polelum. Bardzo szczegółowa, ale nie za szczegółowa 🙂 […] Pozycja obowiązkowa dla każdego eksperta ds. marketingu. Pozwala dobrze rozeznać się w różnych przenikających się dziedzinach okołomarketingowych. Niby B2B, ale te działania są w dużej mierze takie same, więc B2C też dotyczy
Eksperci akademiccy potwierdzają praktyczną wartość publikacji. Jak podsumowano w jednej z opinii:
zaowocowała opracowaniem, które może wzbudzić zainteresowanie nie tylko wąskiego grona specjalistów
Jak książka przyda się w biznesie i finansach?
W świecie B2B, gdzie decyzje opierają się na długoterminowych kontraktach i relacjach, pomiar to klucz do przewagi konkurencyjnej. Książka pomaga w kluczowych obszarach zarządzania finansami i operacjami:
- optymalizacja kosztów – dzięki precyzyjnym miernikom efektywności sprzedaży i marketingu, które realnie wpływają na wynik finansowy;
- wzrost przychodów – poprzez lepsze prognozy rynku i skuteczniejszy CRM, co skraca cykle sprzedażowe i podnosi marże;
- minimalizacja ryzyka – na podstawie twardych danych o klientach, kanałach i marce, zamiast decyzji intuicyjnych;
- lepszy controlling – integracja marketingu z finansami poprzez KPI, takie jak ROI kampanii czy lifetime value klienta.
To praktyczne narzędzie do skalowania operacji w branżach produkcyjnych, usługowych i IT, gdzie model B2B dominuje. Wprost pokazuje, jak dane marketingowe przekładać na prognozy cash flow, budżety i plany sprzedażowe.
Dlaczego powinieneś przeczytać tę książkę już dziś?
Jeśli prowadzisz firmę B2B, zarządzasz sprzedażą lub marketingiem – to inwestycja, która zwróci się przy pierwszych wdrożonych analizach. Publikacja wypełnia lukę na rynku, łącząc polską perspektywę z globalnymi metodami, bez nadmiaru teorii.
Zamów egzemplarz i zacznij mierzyć to, co naprawdę napędza Twój biznes – praktycy podkreślają, że to „książka z czystym mięsem”, która zmienia podejście do danych w marketingu i sprzedaży.
