„Sekrety skutecznego przekonywania” Rogera Dawsona to praktyczny poradnik oparty na wieloletnim doświadczeniu autora w negocjacjach, uczący zaawansowanych technik perswazji w biznesie i relacjach międzyludzkich. Książka, wydana w Polsce w 2000 roku przez Zysk i S-ka (304 strony, ISBN 8371508360), bazuje na realiach amerykańskiego rynku, ale jej uniwersalne metody sprawdzają się wszędzie, gdzie liczy się umiejętność wpływania na decyzje innych.
Najważniejsze informacje wydawnicze:
| Rok wydania (PL) | Wydawnictwo | Liczba stron | ISBN | Format |
|---|---|---|---|---|
| 2000 | Zysk i S-ka | 304 | 8371508360 | papier, e-book |
Kim jest autor i skąd ta wiedza?
Roger Dawson, urodzony w Anglii, od 1962 roku działa w USA. To praktyk, który łączy doświadczenie prezesa dużej firmy z talentem trenera negocjacji i mówcy.
Najważniejsze fakty o Rogerze Dawsonie:
- doświadczenie w nieruchomościach – były prezes jednej z największych firm obrotu nieruchomościami w Kalifornii (28 biur, 400 mln USD obrotu rocznie);
- autor bestsellerów – twórca kilkunastu tytułów o negocjacjach, perswazji i decyzjach (m.in. polskie edycje: „Sekrety negocjacji dla biznesmenów”, „Sekrety podejmowania trafnych decyzji”);
- uznanie branży – wyróżniony przez Amerykańskie Stowarzyszenie Mówców, nazwany „Czołowym Negocjatorem Ameryki” przez „Success Magazine”;
- klienci korporacyjni – szkolił m.in. General Motors, IBM, Hewlett-Packard i Nestlé;
- obecność w Polsce – dwukrotnie prowadził seminaria dla biznesu, co potwierdza jego praktyczne podejście.
Dla kogo jest ta książka?
Poradnik jest skierowany do profesjonalistów i osób pracujących z ludźmi. Książka przyda się szczególnie:
- handlowców,
- menedżerów,
- przedsiębiorców,
- polityków,
- negocjatorów,
- osób budujących relacje z klientami,
- liderów zespołów.
Jeśli negocjujesz kontrakty, awanse, inwestycje lub chcesz klarownie komunikować wizję – to lektura obowiązkowa, zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych praktyków.
Co znajdziesz w książce i czego się nauczysz?
Dawson dzieli się metodami przekonywania do twojego punktu widzenia, opartymi na latach praktyki. Nauczysz się:
- techniki perswazji w negocjacjach – jak subtelnie wpływać na rozmówcę, unikać pułapek i osiągać cele bez konfliktów;
- sztuka argumentacji – budowanie przekonujących narracji, które zmieniają „nie” w „tak”;
- kontrola nad rozmową – przejmowanie inicjatywy, radzenie sobie z obiekcjami i budowanie zaufania;
- uniwersalne zasady sukcesu – od retoryki po psychologię decyzji, z przykładami z handlu nieruchomościami i korporacji.
Książka czyta się dynamicznie – jak beletrystykę, nie sztywny podręcznik, dzięki licznym anegdotom z kariery autora (ok. 5 godzin czytania).
Jak przyda się w biznesie i finansach?
Perswazja to klucz do wyższych zysków i skutecznych decyzji. Dzięki narzędziom Dawsona szybciej osiągniesz mierzalne efekty:
- zamykanie lepszych transakcji sprzedażowych,
- negocjowanie wyższych rabatów i korzystniejszych warunków z dostawcami,
- przekonywanie inwestorów i zarządów do projektów,
- wzmacnianie prezentacji wyników oraz pitchy sprzedażowych,
- prowadzenie zmian i zdobywanie poparcia zespołu.
W polskim środowisku biznesowym, gdzie liczą się relacje i zaufanie, te techniki dają realną przewagę – od MŚP po korporacje.
Co piszą czytelnicy i eksperci?
Na Lubimyczytać.pl książka figuruje w kategorii biznes i finanse, a czytelnicy podkreślają jej praktyczność dla handlowców i menedżerów. Recenzje tytułów Dawsona (np. „Sekrety negocjacji” na SellWise.pl) chwalą autora jako praktyka, którego metody realnie przekładają się na wyniki sprzedaży. Seminaria w Polsce cieszyły się dużym zainteresowaniem, co potwierdza skuteczność podejścia autora.
Dlaczego warto kupić i przeczytać już dziś?
„Sekrety skutecznego przekonywania” to inwestycja, która zwraca się wielokrotnie – pomoże ci dominować w negocjacjach, zwiększać sprzedaż i unikać kosztownych błędów komunikacyjnych.
Nie czekaj – sięgnij po sprawdzone techniki perswazji i zobacz, jak rosną twoje wyniki w biznesie i finansach! Dostępna w wersji papierowej i cyfrowej.
