„Skuteczne techniki idealnego sprzedawcy. Mistrzowskie domykanie transakcji w każdym miejscu i czasie” Mike’a Kaplana to praktyczny podręcznik sprzedaży uczący mistrzowskiego finalizowania transakcji z naciskiem na szczerość, szacunek i zrozumienie potrzeb klienta.
Wydana w 2017 roku przez Onepress (Helion) w serii Power, liczy 192 strony i jest dostępna w oprawie miękkiej oraz formatach ePub i Mobi – idealna dla przedsiębiorców chcących podwoić zyski bez manipulacji.
Najważniejsze informacje o wydaniu:
| Parametr | Wartość |
|---|---|
| Rok wydania | 2017 |
| Wydawnictwo / seria | Onepress (Helion), Power |
| Liczba stron | 192 |
| Formaty | oprawa miękka, ePub, Mobi |
| Cena orientacyjna | ok. 46 zł |
Dla kogo jest ta książka?
Książka jest dla profesjonalistów sprzedaży i wszystkich, dla których wynik rozmowy handlowej decyduje o zyskach. Oto, kto szczególnie skorzysta:
- agenci nieruchomości,
- właściciele sklepów i warsztatów,
- doradcy i ubezpieczyciele,
- konsultanci i freelancerzy usługowi,
- handlowcy w branżach B2B i B2C,
- menedżerowie sprzedaży optymalizujący procesy,
- przedsiębiorcy budujący firmy oparte na relacjach.
Jeśli marnujesz czas na niewłaściwych klientów lub tracisz okazje do zamknięcia transakcji, ta pozycja jest dla Ciebie. Autor podkreśla, że sukces zaczyna się od właściwego nastawienia – świat bez skutecznych sprzedawców byłby nie do wyobrażenia.
Co znajdziesz w książce i czego się nauczysz?
Mike Kaplan, z ponad 25-letnim doświadczeniem, zbudował trzy firmy sprzedażowe warte miliony dolarów i pomógł tysiącom handlowców stać się „mistrzami finalizacji”. Jego program szkoleniowy wyniósł jedną z firm na listę Inc. 500 jako najszybciej rosnącą.
Książka demaskuje mity i prowadzi przez osiem szczegółowych etapów sprzedaży, które – stosowane konsekwentnie – pozwalają zamykać transakcje w przewidywalny sposób.
Kluczowe lekcje:
- Prawdziwy cel prezentacji i etap ignorowany na starcie – jeden rozdział wystarczy, by uniknąć drobnego błędu podwójnie zwiększającego sprzedaż;
- Identyfikacja idealnych klientów – nauczysz się oceniać dopasowanie i zdolność zakupową, oszczędzając najcenniejszy zasób: czas;
- Tworzenie okazji do finalizacji – dowiesz się, jak generować i wykorzystywać momenty zamknięcia, co realnie winduje zyski;
- Sprzedaż oparta na zaufaniu – zamiast trików, szczerość, szacunek i dopasowanie do potrzeb – obie strony wychodzą zadowolone.
Książka kompleksowo omawia każdy etap procesu – od pierwszego kontaktu po finalizację – z praktycznymi przykładami i gotowymi skryptami. Skorzystasz z niej w każdym miejscu i czasie – od spotkań na żywo po cyfrowe negocjacje.
Jak przyda się w biznesie i finansach?
W świecie zglobalizowanego handlu wygrywają ci, którzy traktują klienta jak partnera. Ta książka przełoży Twoje działania na konkretne wyniki – bez presji i manipulacji.
W praktyce zyskasz między innymi:
- większe przychody – poprawisz współczynnik domknięć bez zwiększania budżetu na leady;
- krótszy cykl sprzedaży – lepsza kwalifikacja i rytm rozmów skrócą czas od kontaktu do decyzji;
- mniej straconego czasu – eliminujesz jałowe spotkania i „wieczne” follow-upy;
- większą lojalność klientów – uczciwa, dopasowana oferta buduje powtarzalne zakupy i polecenia;
- wyższą rentowność – skupiasz się na właściwych klientach i marżowych dealach.
Co piszą czytelnicy i eksperci?
Książka pojawia się w czołowych rankingach literatury sprzedażowej obok tytułów takich jak „Sprzedaż metodą SPIN” czy „Sprzedawaj jak Challenger”, cenionych za praktyczność i kompleksowość. Czytelnicy podkreślają, że pomaga zyskiwać wiernych klientów dzięki szczerości i zrozumieniu potrzeb. Popularność programu Kaplana potwierdza skuteczność – tysiące handlowców raportuje przełomowe wyniki.
Dlaczego warto ją kupić i przeczytać już dziś?
Jeśli chcesz skończyć ze spekulacjami o sprzedaży i przejść do działania, ta książka daje Ci wszystkie narzędzia mistrza – od unikania błędów po generowanie zysków w każdym scenariuszu.
Niezależnie od branży opanujesz finalizację transakcji jak profesjonalista, budując biznes na trwałych relacjach. Przeczytaj ją, zastosuj etapy – i zobacz, jak Twoje przychody rosną. W cyfrowym świecie autentyczni sprzedawcy dominują – dołącz do nich z Mike’em Kaplanem. Dostępna w atrakcyjnej cenie (ok. 46 zł) – inwestycja, która zwraca się wielokrotnie.
