„Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje” Grzegorza Radłowskiego to praktyczny przewodnik po kluczowych kompetencjach w sprzedaży, który demistyfikuje mit o prostocie tej profesji i pokazuje, jak budować przewagę konkurencyjną na rynku. Wydana w 2017 roku przez Poltext książka liczy 240 stron i jest dostępna w formatach papierowym, e-bookach (ePub, Mobi) oraz audiobooku, co czyni ją elastycznym narzędziem dla zapracowanych profesjonalistów.
- Kim jest autor i jaka perspektywa wnosi?
- Co znajdziesz w książce – struktura i kluczowe treści
- Dla kogo jest ta książka – idealni odbiorcy
- Czego się nauczysz i co możesz wyciągnąć?
- Opinie czytelników i recepcja
- Jak książka przyda się w biznesie i finansach?
- Dlaczego warto kupić i przeczytać już dziś?
- Gdzie kupić książkę?
Jeśli szukasz wygodnej formy konsumpcji treści, zwróć uwagę na dostępność formatów i widełki cenowe:
| Format | Nośnik | Orientacyjna cena |
|---|---|---|
| Druk | książka papierowa | od 46 zł |
| E-book | ePub, Mobi | 23–66 zł |
| Audiobook | audio | 23–66 zł |
Kim jest autor i jaka perspektywa wnosi?
Grzegorz Radłowski, doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk o zarządzaniu (Akademia Leona Koźmińskiego), łączy wiedzę akademicką z doświadczeniem praktycznym w doradztwie, szkoleniach i zarządzaniu.
- doktor nauk ekonomicznych – ALK, specjalizacja: zarządzanie;
- ponad 1300 dni projektów – szkoleniowych i doradczych z firmami w Polsce i regionie;
- właściciel instytutu doradczego – optymalizacja działów sprzedaży i operacyjnych;
- praktyk biznesu i wykładowca – trener, coach, wykładowca na ALK w Center of Excellence;
- udokumentowane efekty – wzrosty wyników sprzedaży od 5 do 22% w regionach i na rynkach.
Autor pisze z pasją do sprzedaży i zarządzania, łącząc teorię z case’ami z pierwszej ręki.
Co znajdziesz w książce – struktura i kluczowe treści
To nie suchy podręcznik, lecz „powieść edukacyjna”, która wciągająco opisuje, jak kompetencje przekładają się na konkretne wyniki:
- 8 przewag kompetencyjnych – spójny zestaw ról i umiejętności profesjonalnego sprzedawcy, menedżera i trenera;
- obalanie mitów – pokazanie, że sprzedaż to nie „wrodzony talent”, lecz systematycznie trenowana profesja;
- perspektywa rynkowa – jak kompetencje dają przewagę konkurencyjną w zglobalizowanym, cyfrowym świecie;
- opieka nad odbiorcą oferty – nacisk na doradztwo i budowanie wartości w relacji z klientem.
Czytelnicy zyskają wnikliwy opis ról sprzedażowych, praktyczne narzędzia do ich rozwijania oraz zrozumienie, dlaczego sprzedaż to nie losowy talent, lecz systematycznie budowana profesja. Treść jest uniwersalna: dla insiderów to mapa do efektywności, dla laików – okno na mechanizmy stojące za codziennymi decyzjami zakupowymi.
Dla kogo jest ta książka – idealni odbiorcy
Książka skierowana jest przede wszystkim do ludzi sprzedaży – sprzedawców, menedżerów zespołów sprzedażowych i trenerów – ale jej wartość doceni każdy w biznesie. Polecana jest:
- profesjonalistom chcącym podnieść wyniki działu sprzedaży o 5–22%, jak w case’ach autora,
- menedżerom i właścicielom firm budującym przewagę konkurencyjną na wolnym rynku,
- trenerom i coachom rozwijającym kompetencje zespołowe,
- studentom i wykładowcom zarządzania sprzedażą (np. na ALK),
- przedsiębiorcom spoza sprzedaży, którzy chcą zrozumieć, jak kompetentni doradcy wpływają na klientów i gospodarkę.
Jeśli zarządzasz zespołem, negocjujesz kontrakty lub po prostu kupujesz od sprzedawców – ta pozycja da ci przewagę.
Czego się nauczysz i co możesz wyciągnąć?
Z książki wyciągniesz konkretne narzędzia do treningu sprzedaży, w tym:
- identyfikację i rozwój 8 przewag kompetencyjnych, obalających mity o „naturalnym talencie”,
- strategie budowania ról: sprzedawca–doradca, menedżer–rozwijający zespół, trener–motywujący zmiany,
- praktyczne techniki podnoszenia wydajności działów, poparte doświadczeniem autora z korporacji i doradztwa,
- zrozumienie, jak kompetentna sprzedaż wspiera decyzje klientów i napędza wyniki biznesowe.
Efekt? Lepsze wyniki sprzedaży, silniejsze zespoły i większa świadomość w relacjach biznesowych – do wdrożenia od zaraz.
Opinie czytelników i recepcja
Odbiór rynkowy potwierdza praktyczność treści i przystępny styl:
- Lubimyczytać.pl – 7 ocen bez negatywnych opinii, chwalona za praktyczność i formę powieści edukacyjnej;
- Allegro – średnia 4,91/5 na podstawie 11 ocen i 1 recenzji, komentarz użytkownika:
Rewelacyjny
- Storytel (audiobook) – 3,8/5 (157 ocen), co potwierdza popularność formy audio.
Jak książka przyda się w biznesie i finansach?
W świecie biznesu i finansów sprzedaż to silnik wzrostu. Ta książka pokazuje, jak kompetencje przewagowe przekładają się na realne zyski i przewagę rynkową:
- dla firm – optymalizacja działów sprzedaży i operacyjnych, prowadząca do dwucyfrowych wzrostów;
- w finansach – lepsze negocjacje, mocniejsze relacje z klientami i unikanie pułapek niekompetentnej obsługi;
- na konkurencyjnym rynku – tworzenie wartości, skalowanie biznesu, wyższe marże;
- komplementarne lektury – „Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży” uzupełniają praktykę wdrożeniową.
Dlaczego warto kupić i przeczytać już dziś?
Jeśli chcesz przejść od przeciętnej sprzedaży do profesjonalnej przewagi, „Skuteczny trening sprzedaży” to inwestycja z szybkim ROI. W przystępnej formie, bez zbędnej teorii, dostajesz mapę do sukcesu od eksperta z udokumentowanymi rezultatami. Porównaj ceny w księgarniach (od 23–66 zł w e-bookach i audio, druk od 46 zł) i zacznij trening kompetencji – twoja firma i wyniki ci podziękują. Nie czekaj na kolejny kwartał bez wzrostu: weź książkę i wykorzystaj swoje kompetencje!
