„Sprzedaż. Jak sprzedać (prawie) wszystko (prawie) każdemu” Fredrika Eklunda to dynamiczny poradnik łączący autobiograficzne anegdoty z praktycznymi technikami sprzedaży.
To książka, która pokazuje, że sukces w handlu zależy od nastawienia, prezencji i umiejętności perswazji – niezależnie od branży.
Kim jest autor i co wyróżnia tę książkę?
Fredrik Eklund, szwedzki przedsiębiorca i jedna z najbardziej rozpoznawalnych twarzy w świecie nieruchomości, zaczynał w USA od sprzedaży kanapek na ulicy, by stać się topowym agentem w Nowym Jorku z transakcjami wartymi łącznie 2 mld dolarów. Jego klientami byli m.in. Jennifer Lopez, Cameron Diaz, Daniel Craig i John Legend. Jako gwiazda „Million Dollar Listing New York” dzieli się receptą na sukces w debiutanckiej książce, która zdobyła status bestsellera „The New York Times”.
Polskie wydanie przygotowało OSMpower – to lekka, pełna humoru i energii opowieść o drodze od zera do milionera, zamiast suchego podręcznika.
Najważniejsze informacje o polskim wydaniu zebraliśmy w przejrzystej tabeli:
| Parametr | Wartość |
|---|---|
| Autor | Fredrik Eklund |
| Tytuł polski | Sprzedaż. Jak sprzedać (prawie) wszystko (prawie) każdemu |
| Wydawca | OSMpower |
| Rok wydania PL | 2017 |
| Liczba stron | 368 |
| Formaty | papier, e-book, audiobook |
| ISBN | 9788393855285; 9788394741181 |
| Status | Bestseller „The New York Times” |
Eklund podkreśla, że całe życie to sprzedaż – nie tylko produktów, lecz także pomysłów, przekonań i samego siebie. Oto myśl przewodnia książki:
„Rób to, co kochasz, a gdy to sprzedasz, spełnią się twoje marzenia”.
Dla kogo jest ta książka i kto powinien ją przeczytać?
To pozycja dla wszystkich, którzy chcą opanować sztukę perswazji i negocjacji – od początkujących sprzedawców, przez przedsiębiorców i agentów nieruchomości, po menedżerów i osoby budujące karierę w biznesie. Sprawdza się szczególnie, jeśli:
- zajmujesz się handlem, marketingiem lub negocjacjami (np. w nieruchomościach, finansach czy usługach),
- chcesz lepiej zrozumieć siebie, swoje motywacje i zbudować autentyczną markę osobistą,
- szukasz motywacji, by przekuwać porażki w konkretne sukcesy,
- pracujesz w sprzedaży B2B lub B2C i potrzebujesz praktycznych narzędzi do zwiększania wyników.
Zwłaszcza polecana przedsiębiorcom i specjalistom od biznesu oraz finansów – pomaga budować zespoły, wyróżniać się na rynku, wykorzystać media społecznościowe do sprzedaży i skutecznie finalizować transakcje.
Czego się nauczysz – kluczowe lekcje i praktyczne wskazówki
Książka krok po kroku odsłania proces sprzedaży, skupiając się na psychologii, prezencji i taktyce. Najważniejsze wnioski to:
- poznaj siebie – odkryj, co Cię napędza, kim jesteś i jak ogłosić to światu, by budować autentyczną markę osobistą;
- sztuka prezencji i mowy ciała – jak prezentować się tak, by inni postrzegali Cię jako eksperta: od ubioru, przez głos, po charyzmę;
- znajdź i przyciągnij klientów – techniki pozyskiwania leadów, negocjowania warunków i sprzedaży według zasady „kup teraz i ode mnie”;
- negocjacje i finalizacja – mądre taktyki perswazji, zamienianie „nie” w „tak”, radzenie sobie z obiekcjami;
- przekuwaj porażki w sukces – jak uruchomić „dar sprzedaży”, budować zespół i stać się widocznym dla rynku;
- media społecznościowe i storytelling – efektywne użycie social mediów do promocji siebie i biznesu z historiami, które angażują.
W efekcie rozwiniesz perswazję potrzebną do sprzedawania usług, pomysłów i inwestycji – kluczową w biznesie i finansach, gdy chcesz przekonać klientów lub inwestorów do decyzji.
Jak przyda się w biznesie i finansach?
W środowisku ostrej konkurencji rady Eklunda dają przewagę: pomagają lepiej negocjować finansowania, pozyskiwać inwestorów, sprzedawać produkty finansowe czy nieruchomości i budować długotrwałe zaufanie.
W praktyce ta książka pomoże Ci w następujących obszarach:
- negocjowanie kredytów, warunków współpracy i cen z dostawcami oraz klientami,
- pozyskiwanie inwestorów i partnerów strategicznych dzięki mocnemu pitchowi,
- sprzedaż produktów finansowych i nieruchomości z większą skutecznością,
- budowanie zaufania i prowadzenie rozmów, które kończą się finalizacją,
- skalowanie firmy poprzez lepszą rekrutację i marketing nastawiony na wyniki.
Co piszą czytelnicy i recenzenci?
Opinie są zróżnicowane – to mieszanka inspiracji i krytyki. Najczęściej chwalone elementy to:
- lekki, pełen energii styl i duża dawka motywacji,
- praktyczne wskazówki podane w formie historii z rynku nieruchomości,
- silny akcent na markę osobistą, prezencję i social media,
- wiarygodność autora poparta realnymi sukcesami.
„Esencja praktycznej wiedzy sprzedażowej okraszona luzem i humorem. Czyta się jak powieść”.
Z kolei do najczęstszych zastrzeżeń należą:
- dużo autopromocji i wątków osobistych kosztem twardych technik,
- mniej szczegółowych schematów negocjacyjnych i finalizacyjnych,
- nierówny poziom treści – świetne rozdziały o początku kariery i social mediach, słabsze o domknięciach,
- momenty „przerostu formy nad treścią”.
„Zbyt dużo ego autora, za mało konkretów przy finalizacji – ale inspiracji nie brakuje”.
Dlaczego warto kupić i przeczytać tę książkę już dziś?
Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży i biznesie, ta książka pomoże Ci szybciej dojść do wyników – z większą pewnością siebie, lepszą prezencją i skuteczniejszą perswazją.
To około 6 godzin inspirującej lektury, która motywuje do działania i przekłada się na realne efekty w finansach i biznesie.
