„Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim” Arkadiusza Bednarskiego i Kingi Religi to praktyczny poradnik, który uczy, jak precyzyjnie identyfikować idealnych klientów w erze cyfrowej i nie tracić zasobów na działania bez efektu.
Książka ukazała się w 2019 roku nakładem Onepress, liczy 184 strony i ma wygodną oprawę miękką ze skrzydełkami; dostępna jest również jako e-book PDF (~2 MB). Autorzy – Arkadiusz Bednarski (sprzedaż i biznes) oraz Kinga Religa (marketing i relacje z klientami) – łączą doświadczenia, aby dostarczyć konkretne narzędzia do nowoczesnego pozyskiwania leadów.
Poniżej zebraliśmy najważniejsze informacje o wydaniu w formie przejrzystego zestawienia:
| tytuł | „Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim” |
|---|---|
| autorzy | Arkadiusz Bednarski, Kinga Religa |
| wydawnictwo | Onepress |
| rok wydania | 2019 |
| liczba stron | 184 |
| oprawa | miękka ze skrzydełkami |
| wersje | druk, e-book (PDF) |
| rozmiar pliku | ok. 2 MB |
| ocena w LubimyCzytać.pl | 7,0/10 (na podstawie 6 recenzji) |
Dla kogo jest ta książka?
Publikacja powstała z myślą o właścicielach firm, menedżerach sprzedaży, marketerach i handlowcach, którzy działają w warunkach rosnącej konkurencji online.
Jeśli Twoje działania sprzedażowe rozpraszają się „na wszystkich”, zamiast skupiać na klientach z realnym potencjałem, to jest lektura dla Ciebie. To nie teoria, lecz praktyczne strategie dla MŚP, startupów i freelancerów w modelu B2B i B2C.
Czego się nauczysz i co możesz z niej wyciągnąć?
Główny wątek to unikanie pułapki sprzedawania wszystkim i kierowanie działań tam, gdzie rzeczywiście przynoszą zwrot. Z książki dowiesz się między innymi:
- rozpoznawanie potencjalnego nabywcy – jak stosować precyzyjne kryteria zamiast intuicji i masowych kampanii;
- segmentacja klientów online – jak analizować zachowania w sieci i skutecznie docierać do leadów na platformach, targach wirtualnych i konferencjach cyfrowych;
- idealny profil klienta (ICP) – jak zbudować profil, który pozwala skupić zasoby na odbiorcach o najwyższej skłonności do zakupu;
- synergia ról w firmie – jak zintegrować marketing (generowanie popytu), sprzedaż (konwersja) i obsługę (utrzymanie), aby działały w jednym procesie.
Dostaniesz gotowe narzędzia do optymalizacji lejka sprzedażowego: kryteria kwalifikacji leadów, matryce ICP i taktyki eliminowania rozproszenia wysiłków. Autorzy opierają się na przykładach z praktyki, pokazując, jak przejść od chaosu do celowej strategii.
Jak książka przyda się w biznesie i finansach?
W realiach, w których każdy wydatek na marketing musi się zwrócić, książka pomaga zmaksymalizować ROI z działań sprzedażowych. Dzięki selekcji właściwych klientów zyskasz:
- wzrost przychodów – dzięki wyższej konwersji i krótszym cyklom sprzedaży;
- oszczędność kosztów – mniej budżetu na niecelowane reklamy i rozmowy z niedopasowanymi prospektami;
- lepsze decyzje finansowe – trafniejsza alokacja budżetu marketingowo‑sprzedażowego i większa rentowność działań.
To inwestycja, która szybko się zwraca: zamiast szerokich, kosztownych kampanii, stawiasz na precyzyjny targeting i skalowalny proces sprzedaży.
Co piszą o niej czytelnicy?
Na LubimyCzytać.pl publikacja ma 7,0/10 (6 recenzji), a liczne opinie podkreślają praktyczność, prostotę wdrożeń i użyteczność w codziennej pracy. Pojawiają się głosy, że przydałoby się więcej rozbudowanych case studies, ale dominuje ocena, że to konkretne wskazówki bez „lania wody”.
Dlaczego warto ją przeczytać – wszystkie informacje dla potencjalnego nabywcy
To kompaktowa, 184‑stronicowa dawka wiedzy w przystępnej cenie (ok. 25 zł, np. na OLX czy Allegro), dostępna w wersji drukowanej i jako e‑book.
Przeczytaj, jeśli chcesz przestać gonić wszystkich i zacząć budować stabilny biznes na właściwych klientach – z większą sprzedażą i większą satysfakcją z pracy.
Zamów już dziś i przejdź do ofensywy w poszukiwaniu idealnych nabywców.
