„Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny” Romana Kawszyna i Adama Szarana to praktyczny podręcznik dla handlowców, który pokazuje, jak bronić ceny na każdym etapie procesu sprzedaży, unikając rabatów i budując wartość oferty.
Drugie, uaktualnione i rozszerzone wydanie z 2022 roku (wydawnictwo MT Biznes, 200 stron, oprawa miękka) zawiera nowe techniki, algorytmy lingwistyczne i schematy odpowiedzi, dystrybuowane jako materiał szkoleniowy dla tysięcy sprzedawców.
Najważniejsze dane wydawnicze w skrócie:
| Element | Szczegóły |
|---|---|
| Tytuł | Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny |
| Autorzy | Roman Kawszyn, Adam Szaran |
| Wydawnictwo | MT Biznes |
| Rok wydania | 2022 (wydanie 2., uaktualnione i rozszerzone) |
| Liczba stron | 200 |
| Oprawa | miękka |
| Formaty | druk, PDF, ePub, MOBI, audiobook |
Co to za książka i jak jest zbudowana?
Książka demistyfikuje mit, że obrona ceny to tylko reakcja na obiekcję „za drogo”. Autorzy – doświadczeni trenerzy sprzedaży Roman Kawszyn i Adam Szaran – porządkują cały proces sprzedażowy, pokazując, jak cena jest broniona już od etapu badania potrzeb, przez prezentację oferty, aż po zamykanie transakcji. Zaczynają od motywacji wewnętrznej handlowca, bo tylko silna postawa pozwala unikać ustępstw.
Kluczowe rozdziały omawiają:
- nowe podejście do badania potrzeb – sprytny klient od razu podkreśla cenę jako priorytet – książka uczy, jak na tym etapie neutralizować ten argument;
- prezentację oferty z wizualizacją – technikę, która ożywia język korzyści, budując pragnienie posiadania produktu/usługi i spychając cenę na dalszy plan;
- bezpośrednią obronę ceny – konkretne algorytmy, schematy lingwistyczne i odpowiedzi na zarzuty typu „za drogo”, „za wysoka cena” czy „powariowaliście z cenami”;
- reakcję na unikanie decyzji – co robić, gdy klient mówi „zastanowię się”, „prześpię się z tym” lub „odpowiem za kilka dni” – nowe schematy na te sytuacje.
To nie teoria, lecz gotowe narzędzia: konkretne frazy, sekwencje pytań i strategie, które możesz wdrożyć od zaraz. Dostępna w formatach drukowanym, PDF, ePub, MOBI i audiobooku.
Dla kogo jest przeznaczona i co można z niej wyciągnąć?
Idealna dla handlowców, menedżerów sprzedaży, przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy chcą zwiększać marże bez obniżek cen. Szczególnie polecana początkującym, którzy potrzebują podstaw negocjacji cenowych, oraz zaawansowanym jako przypomnienie i rozszerzenie technik. Jeśli prowadzisz rozmowy sprzedażowe – B2B czy B2C – i słyszysz „za drogo”, ta książka da ci arsenał broni.
Z niej nauczysz się:
- wywoływać pragnienie współpracy – tak budować wartość, by cena traciła na znaczeniu;
- prowadzić konstruktywne konflikty cenowe – eskalować je świadomie i wyciągać wnioski na przyszłość;
- stosować algorytmy lingwistyczne – korzystać ze schematów odpowiedzi i unikać pułapek typu kłótnia o jakość czy natychmiastowy rabat;
- bronić ceny proaktywnie – na każdym etapie procesu sprzedaży, a nie dopiero przy obiekcji „za drogo”;
- budować wewnętrzną motywację – wzmacniać asertywność i odporność na presję cenową.
Po lekturze zyskasz:
- lepsze zamykanie transakcji,
- wyższe marże,
- większą pewność siebie w negocjacjach.
Pozytywne opinie czytelników
Książka była podręcznikiem na szkoleniach autorów – przeczytało ją kilka tysięcy handlowców. Opinie są entuzjastyczne: pełne wdzięczności pochwały, bez ani jednej negatywnej opinii. Na portalach, takich jak Lubimyczytać.pl, jest uznawana za „dobrą dla początkujących jako podstawy negocjacji i przypomnienie dla doświadczonych”. Oto przykładowe głosy:
„pomaga radzić sobie z negocjacjami, gdy klient nie bierze argumentów o wartości”
„dobra dla początkujących jako podstawy negocjacji i przypomnienie dla doświadczonych”
Jak przyda się w biznesie i finansach?
W świecie rosnącej konkurencji i presji na marże, obrona ceny to klucz do rentowności. Książka uczy, jak unikać rabatów obniżających zyski i zamiast tego konsekwentnie budować wartość – to przekłada się na wyższe przychody i lojalniejszych klientów.
W praktyce przełoży się to na:
- zwiększenie skuteczności zespołów sprzedażowych,
- skrócenie cykli negocjacyjnych,
- wyższe konwersje,
- ochronę cash flow,
- poprawę EBITDA dzięki wyższym cenom transakcyjnym,
- wzmocnienie lojalności klientów.
Idealna dla firm usługowych, software’owych i marek premium, gdzie rabaty niszczą model biznesowy.
Dlaczego warto ją kupić i przeczytać już dziś?
Jeśli tracisz okazje przez cenę lub dajesz rabaty pod presją – to książka, która zmieni twoją grę sprzedażową. W kilka godzin zyskasz techniki przetestowane na tysiącach handlowców, z rewelacyjnymi efektami. Nie czekaj na kolejną stratną negocjację – zainwestuj w wiedzę, która zwróci się wielokrotnie.
Przeczytaj „Techniki obrony ceny” i stań się handlowcem, którego klienci szanują za wartość, nie za zniżki! Dostępna w księgarniach, takich jak Onepress, Legimi czy MT Biznes.
