„Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji” Andrzeja Niemczyka i Mariusza G. Kędzierskiego to praktyczny przewodnik po nowoczesnej sprzedaży, łączący twarde techniki handlowe z umiejętnościami społecznymi i stawiający na autentyczne relacje z klientem zamiast manipulacji.
Najważniejsze informacje o wydaniu w skrócie:
| Parametr | Wartość |
|---|---|
| Autorzy | Andrzej Niemczyk, Mariusz G. Kędzierski |
| Wydawnictwo / seria | Onepress (Helion), Exclusive |
| Rok wydania | 2012 |
| Liczba stron | 288 |
| Oprawa | miękka ze skrzydełkami |
| Formaty | papier, ePub, Mobi |
Co to za książka i skąd się wzięła jej zawartość?
To niezbędnik wiedzy o sprzedawaniu, napisany przez dwóch doświadczonych praktyków – wieloletnich handlowców i trenerów sprzedaży. Autorzy czerpią z obserwacji kilku tysięcy przedstawicieli handlowych i szefów sprzedaży, destylując realne lekcje z pracy w terenie.
Mottem książki jest zdanie przypisywane założycielowi Gucci. Jak podkreślają autorzy:
„Ludzie sprzedają ludziom”.
Sprzedaż to nie magia i nie „tajne triki”, lecz połączenie twardych kompetencji (oferta, negocjacje, struktura spotkań) z umiejętnościami społecznymi i organizacyjnymi. Książka jest podzielona na sekcje i oferuje wielobranżowe, gotowe do użycia narzędzia – przydatne zarówno początkującym, jak i doświadczonym handlowcom.
Dla kogo jest przeznaczona i kto powinien ją przeczytać?
To pozycja dla zawodowych handlowców, przedstawicieli sprzedaży oraz menedżerów i liderów zespołów na każdym szczeblu – od osób stawiających pierwsze kroki po weteranów szukających precyzyjnych, skutecznych ścieżek działania.
Książka szczególnie przyda się następującym grupom czytelników:
- zawodowym handlowcom w B2B i B2C,
- menedżerom i szefom sprzedaży odpowiedzialnym za wyniki zespołów,
- przedstawicielom terenowym i konsultantom account management,
- przedsiębiorcom budującym relacje z kluczowymi klientami,
- trenerom, coachom i mentorom sprzedaży oraz rozwoju osobistego.
Rekomendacja praktyka mówi sama za siebie. Jak zauważa Marcin Merta, menedżer i trener:
„To wielobranżowość praktycznych przykładów czyni tę książkę zestawem narzędzi do wykorzystania od zaraz”.
Jeśli Twoja praca wymaga pokonywania obiekcji, prowadzenia negocjacji i zamykania transakcji bez wywierania presji – ta książka jest dla Ciebie.
Czego się nauczysz i co możesz z niej wyciągnąć?
Opanujesz skuteczną sprzedaż bez manipulacji, w praktycznym ujęciu:
- Budowa zdrowych relacji z klientem – jak prowadzić dialog, okazywać empatię i pomagać zamiast naciskać;
- Twarde techniki – prezentacja oferty, praca z obiekcjami, negocjacje, struktura skutecznych spotkań;
- Umiejętności miękkie – organizacja pracy, współpraca zespołowa, dodanie „serca” do procesu sprzedaży;
- Praktyczne narzędzia – wielobranżowe case’y i schematy gotowe do wdrożenia od zaraz.
Wyjdziesz z konkretnymi radami i podpowiedziami, które natychmiast podnoszą efektywność – od priorytetyzacji działań po precyzyjne domykanie szans sprzedażowych. To wiedza od zawodowców dla zawodowców, oparta na realiach rynku, a nie na teoretycznych modelach.
Co piszą o niej czytelnicy i eksperci?
Książka zbiera pozytywne oceny – na Helion.pl ma 9 weryfikowanych opinii klientów, które chwalą praktyczność treści. Na Lubimyczytać.pl czytelnicy podkreślają konkretne wskazówki do pracy z klientami, w tym sposoby konstruowania ofert, prowadzenia negocjacji i skutecznych spotkań.
Powszechnie uznawana jest za merytoryczną pozycję dla tych, którzy chcą sprzedawać skutecznie, etycznie i długofalowo.
Jak przyda się w biznesie i finansach?
Sprzedaż napędza przychody – a ta książka pomaga zwiększać konwersje bez utraty zaufania. Przekłada się to na lojalnych klientów, powtarzalne transakcje i wyższe obroty.
Dla menedżerów to narzędzie do szkolenia zespołów i optymalizacji procesów. W finansach wspiera sprzedaż produktów bankowych, ubezpieczeń i usług doradczych – poprzez budowanie relacji, które dają długoterminowe zyski. W erze nadmiaru ofert przewagę wygrywa autentyczność i przewidywalna jakość kontaktu z klientem.
To lektura, która realnie zmienia podejście do klienta: praktyczna, sprawdzona i bez wypełniaczy. Dostępna m.in. w Empiku (ok. 77 zł) i w Helionie – w wersji drukowanej oraz cyfrowej (ePub, Mobi).
